59 Perintah Jaringan Bisnis

Jaringan bisnis adalah salah satu alat pemasaran dan pencarian calon pelanggan yang paling efektif yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda.

Tentu saja, jika dilakukan secara tidak benar, itu sebenarnya dapat membahayakan bisnis Anda.

Orang-orang harus mempercayai Anda sebelum mereka melakukan bisnis dengan Anda atau merujuk Anda. Bagaimana Anda bisa memastikan bahwa Anda menampilkan diri sebagai seseorang yang dapat dipercaya? Mengikuti perintah jaringan bisnis di bawah ini adalah awal yang baik.

$config[code] not found

Perintah Jaringan Bisnis

Jaringan di Acara

Ada berbagai aspek dari jenis jaringan bisnis ini, mulai dari persiapan hingga tindak lanjut dan semuanya di antaranya:

Identifikasi ke mana Anda harus pergi. Semua tempat tidak tepat untuk semua orang. Anda berhutang pada diri sendiri untuk melakukan riset dan menemukan tempat yang masuk akal untuk bisnis Anda.
Buat keputusan tentang organisasi mana. Tentukan yang harus Anda ikuti dan yang tidak harus Anda gabung untuk mendapatkan nilai dari acara tersebut. Misalnya, apakah masuk akal untuk bergabung dengan kamar dagang lokal, atau hanya pergi ke acara-acara yang terdengar menarik dan kemungkinan besar akan melibatkan orang-orang yang harus Anda temui?
Daftarkan untuk acara tersebut dan jadwalkan seperti rapat bisnis. Banyak orang yang tidak mendaftar untuk acara atau mendaftar untuk mereka dan kemudian lupa untuk pergi.
Tentukan seberapa sering Anda seharusnya berjejaring. Berapa kali Anda berjejaring dalam satu minggu, bulan, atau kuartal tertentu? Ini akan membantu Anda mempersempit ke mana Anda harus pergi.
Kembangkan pertanyaan terbuka. Anda dapat menggunakan ini untuk memicu percakapan. Cobalah untuk menemukan pertanyaan unik. Jangan tanya pertanyaan lama "jadi apa yang Anda lakukan" jika Anda bisa membantu.
Hadiri acara dengan rencana. Selalu berusaha mempelajari sesuatu yang baru. Ini akan membuat Anda tidak berbicara terlalu banyak tentang diri Anda dan bisnis Anda.
Persiapkan diri Anda secara fisik dan mental untuk acara tersebut. Pakaian yang pantas. Bawa kartu nama. Matikan ponsel Anda atau setel ke getar. (Aku tidak bercanda!)
Jangan lupa untuk bergaul. Apakah kamu pergi dengan seseorang? Jika demikian, berpisah begitu Anda tiba di acara tersebut.
Dapatkan lay dari tanah. Ketika Anda tiba, melangkah ke samping. Ambil napas dalam-dalam dan pindai ruangan itu. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk berkumpul kembali dan fokus sebelum Anda mendekati siapa pun.
Jangan langsung duduk. Tunggu hingga program dimulai. Jika tidak ada program, Anda bisa duduk setelah terhubung dengan seseorang.
Cobalah duduk dengan orang asing. Ini bukan waktunya untuk bergaul dengan orang yang Anda kenal.
Jadilah orang Samaria yang baik. Adakah yang duduk sendirian? Pergi ke mereka dan perkenalkan diri Anda. Anda akan menyelamatkan hidup mereka! Mereka sendirian dan gelisah. Anda bahkan bisa membawanya bersama Anda untuk bergaul dan bergaul dengan orang lain.
Jangan memberikan kartu bisnis Anda kepada semua orang yang Anda temui. Sebaliknya, berikan kepada siapa saja yang meminta Anda untuk itu.
Dapatkan kartu nama semua orang yang Anda temui.
Memiliki jabat tangan yang kuat (tapi bukan pembunuh). Jabat tangan Anda adalah indikator utama tingkat kepercayaan Anda. Jadi pikirkan tentang apa yang dikatakan jabat tangan Anda kepada orang-orang yang Anda temui.
Hadir - selalu. Ketika Anda berbicara dengan seseorang, tatap mata mereka dan perhatikan apa yang mereka katakan. Anda dapat mempelajari sesuatu tentang mereka yang memberi tahu Anda apakah Anda dapat membantu mereka. Ini juga satu-satunya cara Anda akan menentukan apakah Anda harus terus mengenal mereka setelah acara selesai.
Jangan melihat-lihat ruangan. Dan jangan melihat dari balik bahu seseorang ketika Anda berbicara dengan mereka. Itu tidak sopan. Anda memberi tahu mereka bahwa Anda tidak benar-benar tertarik pada mereka.
Jangan menerima telepon. Jika Anda mengharapkan panggilan atau memiliki situasi yang mungkin membutuhkan perhatian Anda, biarkan orang yang Anda ajak bicara tahu ada kemungkinan Anda harus memaafkan diri sendiri.
Terima panggilan yang diperlukan secara pribadi. Tinggalkan ruangan dan pergi ke tempat yang tenang. Itu tidak membuat Anda tampak penting jika Anda menelepon di ruangan itu. Itu membuat Anda tampak tidak sopan, konyol, kasar, sombong … pilihlah!
Melepaskan diri dengan sopan. Bagaimana Anda bisa keluar dari seseorang dengan sopan? Ada beberapa taktik. Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda tidak ingin memonopoli waktu mereka. Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda melihat seseorang yang perlu Anda ajak bicara. Anda bisa permisi untuk pergi ke kamar kecil. Anda dapat memberi tahu mereka bahwa Anda ingin terus bertemu orang-orang.
Jangan tindak lanjuti melalui email. Satu-satunya pengecualian adalah jika Anda secara tegas diminta melakukannya.
Setidaknya mengirim catatan.
Jangan terlalu cepat. Sejujurnya, jangan "melempar" sama sekali. Ketika Anda membangun hubungan, itu akan menjadi jelas bagi Anda dan orang lain ketika masuk akal untuk melakukan bisnis dengan satu sama lain. Ingat, jaringan bisnis adalah tentang hubungan - bukan penjualan.
Jangan mendaftar orang untuk nawala Anda. Pastikan Anda mendapatkan izin tertulis dari mereka sebelum memasukkannya ke dalam daftar jenis apa pun.
Jangan berasumsi. Hanya karena Anda bertemu seseorang yang tidak memberi Anda lisensi untuk mendapatkan referensi dari mereka, menggunakannya sebagai sumber daya, atau memberi mereka materi promosi dan penjualan Anda.
Lakukan err. Tetapi buatlah itu di sisi tata krama yang baik dan aturan emas.

$config[code] not found

Grup Rujukan

Grup rujukan bekerja paling baik untuk mengembangkan bisnis Anda ketika Anda mendekati mereka dengan ide tentang apa yang dapat Anda berikan kepada grup dan anggotanya. Berikut adalah beberapa perintah untuk dipertimbangkan:

Fokus pada memberi. Networkers tidak mendapatkan referensi sampai orang mempercayai mereka. Dan mereka tidak dipercaya sampai mereka telah memberikan referensi berkualitas untuk sementara waktu.
Muncul secara teratur dan tepat waktu. Ketika Anda datang terlambat dan / atau jarang, Anda mengirim pesan ke sesama anggota grup: Anda memberi tahu mereka bahwa Anda hanya peduli pada diri sendiri karena Anda tidak meluangkan waktu untuk mempelajari kebutuhan mereka. Anda menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda menangani pertemuan bisnis dan rekan kerja. Mengapa mereka mempercayai Anda dengan klien mereka? Bagaimana mereka bisa yakin Anda akan memperlakukan mereka dengan baik?
Ayo siap. Memiliki daftar kebutuhan rujukan khusus. Semakin spesifik Anda, semakin banyak rujukan yang akan Anda terima.
Selalu tanyakan apa yang Anda butuhkan. Anda tidak pernah begitu sibuk sehingga Anda tidak membutuhkan lebih banyak prospek di saluran pipa kami. Jika Anda tidak bertanya sepanjang waktu, Anda akan berisiko pergi ke tempat di mana Anda tidak pernah bertanya. Jika Anda berpikir mungkin beberapa minggu sebelum Anda bisa mendapatkan rujukan itu, beri tahu para anggota itu. Tidak apa-apa untuk bertanya ketika Anda datang dengan informasi.
Fokus pada kelompok. Sekali lagi, pastikan Anda benar-benar mendengarkan kebutuhan anggota kelompok. Jangan bermain-main dengan ponsel Anda atau menjawab email saat orang lain berbicara. Dengarkan dan pikirkan bagaimana Anda dapat membantu mereka.
Temui anggota secara individual. Lakukan ini di antara rapat sehingga Anda bisa mengenalnya lebih baik.
Jangan prospek di antara anggota kelompok. Anda tidak menargetkan sesama anggota grup saat Anda berhadapan langsung dengan mereka. Anda hanya mencoba membangun koneksi.
Jangan berharap mendapatkan sampai Anda memberi.
Jangan berharap untuk menerima segera. Butuh waktu untuk membangun hubungan itu dengan anggota kelompok sehingga Anda memercayai mereka dan mereka mempercayai Anda.
Pertimbangkan anggota kelompok lain sebagai sumber daya untuk Anda dan kontak Anda. Ketika Anda tahu bagaimana mereka melakukan bisnis dan Anda mempercayai mereka, Anda dapat menggunakannya sebagai sumber daya ketika orang menyebutkan kebutuhan yang dapat diselesaikan oleh anggota kelompok itu. Ini dapat mengangkat Anda di mata kontak, prospek, dan klien Anda.
Berikan rujukan dan arahan yang berkualitas. Saya kenal seorang pria yang akan menulis referensi dan meletakkan "Jangan gunakan nama saya" di lembar. Itu tidak membantu. Saya juga pernah melihat situasi di mana seseorang memberikan referensi tetapi kemudian menelepon wasit dan berkata, "Jangan panggil orang itu." Itu tidak membantu! Jangan beri sampah. Lebih baik tidak memberi sama sekali.
Periksa dengan klien, kontak, dan rekan Anda terlebih dahulu. Apakah mereka terbuka untuk Anda memberikan nama dan informasi kontak kepada anggota grup Anda? Salah satu hal terburuk yang dapat terjadi adalah Anda merujuk anggota grup ke klien, hanya agar klien marah.
Mengikuti! Jika seseorang memberi Anda referensi, perlakukan itu seperti emas. Anda ingin memastikan bahwa Anda segera menindaklanjutinya. Bayangkan bagaimana perasaan Anda terhadap orang lain jika mereka merujuk Anda kepada seseorang dan Anda tidak menindaklanjutinya tepat waktu. Itu tidak akan membuat mereka ingin merujuk Anda lagi. Dibutuhkan waktu untuk membangun hubungan dengan orang-orang di grup referensi Anda. Jangan hancurkan kepercayaan itu dengan tidak menganggap serius rujukan.

Jaringan sosial

Sama seperti acara jejaring, jejaring sosial online memiliki pedoman yang harus Anda ikuti ketika berpartisipasi:

Tentukan siapa yang Anda inginkan. Tentu saja, Anda harus menjadi Anda! Maksud saya adalah bahwa sebelum Anda mengatakan sesuatu dalam umpan berita Anda atau dalam diskusi, pastikan itu memetakan dengan bagaimana Anda ingin orang lain mengenal Anda.
Jangan spam. Tidak ada yang suka spam dan itu termasuk pesan pitch di jejaring sosial. Gunakan platform sebagai cara untuk terus membangun hubungan dan memperluas jaringan Anda. Orang yang kesal tidak akan membantu Anda mencapai hal itu.
Batasi promosi diri. Anda dapat membuat orang tahu apa yang Anda lakukan selama itu bukan satu-satunya topik percakapan Anda. Ketika datang ke Facebook, Anda hanya harus memberikan posting terkait bisnis di halaman bisnis Anda. Profil Anda adalah halaman pribadi Anda dan jika Anda memposting terlalu banyak tentang bisnis, Anda mungkin menemukan orang-orang memblokir Anda.
Berbagi informasi. Orang suka belajar sesuatu. Gunakan jejaring sosial sebagai cara untuk berbagi informasi yang relevan dengan orang lain. Saat Anda membagikan keahlian Anda di LinkedIn, Facebook, Twitter, dan lainnya, Anda menunjukkan relevansi Anda dan memposisikan diri Anda sebagai ahli materi pelajaran. Google akan menghargai Anda untuk itu dan itu akan membantu Anda mendapatkan eksposur.
Beri tahu orang-orang mengapa Anda ingin terhubung dengan mereka. Jangan gunakan skrip koneksi standar jika Anda dapat membantu. Jika mereka bukan teman terdekat Anda, Anda ingin memberi mereka alasan untuk menerima permintaan koneksi Anda.
Ikut. Anda akan keluar dari apa yang Anda masukkan ke dalamnya. Itu berarti Anda harus memulai dan berpartisipasi dalam diskusi, retweeting posting yang Anda suka, komentar pada posting, dan berbagi posting.
Jangan berasumsi. Sekali lagi, terhubung dengan seseorang tidak memberi Anda izin untuk melempar. Jangan lakukan itu.
Jelaskan semua permintaan untuk pengantar. Ingin pengantar? Jika Anda mencari itu melalui salah satu kontak Anda, pastikan Anda menjelaskan mengapa Anda menginginkannya.
Perlakukan koneksi online Anda sebagai sesuatu yang berharga. Koneksi online Anda sama berharganya dengan koneksi offline Anda. Jadi jangan lupakan itu.
Luangkan waktu untuk mengenal mereka. Ketika Anda terlibat dalam percakapan dengan seseorang, menjadi bagian dari grup dengan mereka atau membaca sesuatu yang mereka tulis, minta mereka untuk terhubung secara langsung. Lalu bangun hubungan. Ingatlah bahwa membangun hubungan mencakup mengenal orang lain, bisnis mereka, dan kebutuhan mereka.
Perhatikan obrolan. Jejaring sosial sama seperti jejaring pribadi. Anda ingin mendekatinya sebagai cara untuk mempelajari berbagai hal. Saat Anda memperhatikan obrolan, acara, grup, dan percakapan, Anda akan belajar banyak tentang orang-orang di jaringan Anda. Anda juga akan belajar tentang orang-orang yang harus terhubung dengan Anda.
Jangan jual. Ini sejalan dengan spamming dan promosi diri. Kedengarannya familier, bukan? Tentu saja. Itu karena jejaring sosial tidak ada hubungannya dengan penjualan. Ini ada hubungannya dengan membangun hubungan sehingga Anda dapat mengembangkan bisnis Anda.
Jangan merasa wajib. Anda dapat membuat keputusan tentang dengan siapa Anda terhubung dengan berbagai platform. Bersikaplah konsisten. Jika Anda memutuskan bahwa Anda tidak ingin terhubung dengan rekan bisnis di Facebook, maka jangan lakukan. Jika seseorang yang Anda tidak tahu meminta koneksi ke Anda, Anda tidak berkewajiban untuk terhubung dengan mereka.
Bermanfaatlah semampu Anda. Setiap kali Anda dapat menghubungkan orang atau membantu seseorang dengan pertanyaan, lompat dan lakukan.
Biarkan mereka tahu Anda nyata. Jangan bersembunyi di balik kepribadian. Ingatlah bahwa orang melakukan bisnis dengan orang yang mereka percayai. Anda harus menjadi diri Anda sendiri agar orang lain mengenal Anda.
Gunakan gambar Anda sebagai foto profil. Tidak ada yang berbisnis dengan avatar. Dan pastikan gambarnya tepat untuk platform. Di LinkedIn Anda harus menggunakan foto profesional seperti foto kepala. Di Facebook Anda harus menggunakan logo Anda di halaman bisnis Anda. Di halaman pribadi Anda, Anda dapat menggunakan apa saja karena itu pribadi. Di Twitter, sebuah logo masuk akal.
Jangan melakukan percakapan pribadi di depan umum. Gunakan akal sehat dan penilaian yang baik dan hubungi orang secara pribadi ketika Anda ingin melakukan percakapan satu lawan satu.
Pergi ke acara - bila memungkinkan. Saat grup daring tempat Anda berada memiliki fungsi secara langsung, buka. Temui orang-orang yang berinteraksi dengan Anda. Ini membantu membangun hubungan. Ingatlah bahwa Anda masih membangun hubungan ketika Anda bertatap muka.
Sarankan rapat. Saat Anda terhubung dengan seseorang melalui jejaring sosial, tindak lanjuti dan sarankan rapat. Pertemuan dapat melalui telepon Skype atau secara langsung, tergantung pada geografi. Jangan biarkan jarak fisik menghalangi Anda. Di zaman sekarang ini, tidak harus menjadi pencegah untuk menumbuhkan hubungan bisnis.
Dapat didekati. Saya tidak akan mendapatkan kesempatan untuk mengenal Anda dan menyukai Anda jika Anda menyendiri. Tidak ada yang begitu istimewa sehingga mereka tidak tersentuh. Selain itu, siapa yang ingin membangun hubungan dengan seseorang yang jauh?

Meskipun peningkatan penjualan adalah tujuan akhir, jangan berpartisipasi dalam jejaring bisnis untuk menjual. Temukan dan kembangkan hubungan dengan orang-orang yang dapat Anda bantu dan siapa yang dapat membantu Anda.

Ketika kita melepaskan diri dari tekanan, kita cenderung menjual, kami benar-benar meningkatkan kemampuan kami untuk membangun hubungan. Penjualan akan datang secara alami dari sana.

Foto Jaringan melalui Shutterstock

19 Komentar ▼