Penjualan real estat adalah bisnis yang sering dibayar hanya dengan komisi. Oleh karena itu, pendapatan semata-mata didasarkan pada jumlah transaksi yang dapat ditutup oleh tenaga penjual. Dalam bisnis di mana hanya sebagian kecil prospek berubah menjadi transaksi tertutup, penting untuk mendapatkan sebanyak mungkin prospek. Prospeksi adalah kunci untuk karier real estat yang sukses. Berikut adalah beberapa langkah bermanfaat yang akan membantu Anda menarik calon pembeli.
$config[code] not foundKirim kartu pos ke area target. Pilih area 100 hingga 500 rumah atau properti untuk "bertani." Bertani adalah proses di mana Anda bekerja di area tertentu untuk jangka waktu yang panjang dalam upaya mendapatkan sebagian besar bisnis di area itu. Menjadi selebritas lokal bagi para pemilik properti itu. Pertanian mendapat namanya karena Anda harus menanam benih, menyuburkannya, dan menyaksikannya tumbuh. Ini bisa menjadi proses yang panjang, tetapi dapat terbukti bermanfaat setelah beberapa waktu. Lakukan pengiriman "pertanian" sebulan sekali.
Kirim surat kepada mereka yang tinggal di gedung apartemen atau properti sewaan yang menawarkan untuk membantu mereka membeli rumah. Mengapa membayar tuan tanah dan bukan diri sendiri? Lakukan ini sebulan sekali.
Hadiri open house setiap akhir pekan. Ini adalah cara yang bagus untuk bertemu pembeli aktif di pasar. Lakukan sesuatu yang unik di open house Anda, seperti melayani minuman, membagikan hadiah atau memiliki petugas pinjaman untuk berbicara dengan prospek.
Mendirikan stan di pameran lokal, festival, dan pameran bisnis. Pastikan Anda memiliki banyak handout untuk semua orang. Pikirkan gadget kecil yang menyenangkan yang akan disimpan orang untuk waktu yang lama. Kalender dan pulpen bagus, tapi ingat mereka punya masa simpan.
Hubungi semua "Dijual Oleh Pemilik" di daerah Anda dalam waktu seminggu setelah rumah mereka memasuki pasar. Tawarkan untuk memberi mereka beberapa dokumen gratis jika mereka akan membagikan kartu Anda kepada semua orang yang melihat rumah mereka tetapi memilih untuk tidak membelinya. Penjual menyukai pendekatan yang kurang mengancam dan memaksa dan akan menghubungi Anda ketika mereka siap untuk mendaftar dengan Realtor. Ini juga dapat memberi Anda beberapa arahan pembeli rumah.
Hubungi semua cantuman yang kedaluwarsa dari Layanan Beberapa Cantuman Anda setiap hari. Jangan tunggu, karena agen lain mungkin memiliki ide yang sama. Jadilah yang pertama menghubungi mereka. Panggilan telepon baik-baik saja, tetapi kunjungan pribadi lebih baik. Jika pemilik rumah tidak ada di rumah, tinggalkan tas di depan pintu mereka dengan brosur Anda dan buku daftar. Tawari mereka layanan Anda dan jelaskan mengapa Anda mungkin bisa membantu mereka di mana agen terakhir mereka gagal melakukannya. Jangan pernah meletakkan sesama agen real estat, tetapi bersiaplah untuk menjelaskan mengapa Anda dapat membantu mereka.
Tip
Menyimpan kalender untuk merencanakan jadwal pencarian calon pelanggan Anda. Prospek hal pertama setiap pagi.
