Sayang sekali pengiklan yang digambarkan dalam film tidak membaca "Anda adalah Apa yang Anda Pilih: Kebiasaan Berpikir yang Sangat Menentukan Bagaimana Kita Membuat Keputusan. ”Jika mereka memilikinya, mereka mungkin telah menarik karakter Tom Cruise yang menarik baginya, alih-alih hanya memasukkan namanya secara acak di tempat yang nyaman.
Apa Di Balik Pilihan Kami?
"Kamu Adalah Apa yang Kamu Pilih" ditulis oleh dua profesor sosiologi dari Universitas Duke - Scott De Marchi dan James T. Hamilton - yang berkolaborasi di atas kertas tentang bagaimana mendeteksi ketika para pencemar korporat tidak melaporkan apa yang sebenarnya keluar dari cerobong asap mereka. Tapi sesuatu yang tidak terduga keluar dari pekerjaan mereka, sebuah pengamatan tentang cara berbeda masing-masing dari kita mendekati pengambilan keputusan. Dan inilah yang membuat buku ini menarik.
Sementara buku seperti " Buyology "Dan" 7- Pemicu untuk Ya "Berbicara tentang bagaimana orang membuat pilihan, mereka tidak benar-benar masuk ke dalam apa yang mendorong orang yang berbeda untuk memiliki gaya pengambilan keputusan yang berbeda.
Tapi di "Kamu Adalah Apa yang Kamu Pilih," Hamilton dan de Marchi membahas enam sifat inti yang membentuk keputusan kami. Enam atribut TRAITS adalah:
- Waktu: Apakah Anda memiliki pandangan jangka pendek atau pandangan hidup jangka panjang? Mencetak skor tinggi pada sifat "Waktu" berarti Anda melepaskan keuntungan jangka pendek untuk nilai jangka panjang.
- Risiko: Skor yang lebih rendah pada atribut risiko berarti bahwa Anda lebih menolak risiko, sedangkan skor yang lebih tinggi berarti Anda dapat mentolerir lebih banyak risiko.
- Altruisme: Sejauh mana keputusan Anda didorong oleh fokus Anda pada kesejahteraan orang lain? Skor rendah berarti bahwa Anda mungkin hanya memiliki sedikit tindakan atau minat rendah dalam kegiatan amal dan skor tinggi berarti bahwa Anda "berpusat pada yang lain."
- Informasi: Jika Anda seorang pecandu informasi, maka Anda mungkin mendapat nilai tinggi pada sifat ini. Skor yang lebih rendah berarti Anda tidak mencari sebanyak mungkin informasi untuk mendorong pengambilan keputusan Anda.
- Saya juga: Skor tinggi pada atribut ini menempatkan Anda dalam kategori “pencari status”. Pikirkan dalam hal "mengikuti jejak keluarga Jones." Skor yang rendah berarti bahwa Anda lebih individualistis tentang pilihan Anda dan tidak terlalu dipengaruhi oleh apa yang orang lain lakukan atau tidak lakukan.
- Keadaan lengket: Atribut ini mengukur peran yang dimainkan oleh kesetiaan dalam cara Anda memutuskan. Skor tinggi di bidang ini menunjukkan kesetiaan pada suatu merek atau nilai sedangkan skor rendah berarti Anda dapat dengan mudah beralih ke alternatif. Pikirkan tentang berada di restoran dan memiliki pelayan sebagai "Apakah Pepsi OK?" Jika Anda mendapat nilai tinggi pada Stickiness dan cinta Coke, Anda mungkin menjawab "TIDAK! Dapatkan saya Coke! "
Apa Profil Pengambilan Keputusan Anda?
Untuk benar-benar menghargai sifat-sifat ini, penulis telah membuat serangkaian pertanyaan di mana Anda dapat melakukan penilaian sendiri terhadap pengambilan keputusan Anda. Jika Anda ingin merasakan apa yang ada di buku ini, saya telah membuat survei menggunakan QuestionPro, untuk memungkinkan Anda mengikuti tes penilaian diri yang muncul dalam buku ini.
Tanggapan Anda untuk survei ini sepenuhnya anonim. Anda tidak perlu mengidentifikasi diri Anda dengan cara apa pun. Ini hanya untuk pengetahuanmu sendiri.
Mulai survei untuk menilai sendiri profil pengambilan keputusan Anda di sini: http://traits.time.questionpro.com. Di akhir setiap rangkaian 5 pertanyaan, Anda akan diarahkan kembali ke “laporan sorotan” di mana Anda dapat melihat bagaimana jawaban Anda dibandingkan dengan jawaban pembaca lain. Pastikan untuk menggulir ke bawah ke bagian bawah setiap halaman laporan untuk melihat skor keseluruhan Anda untuk setiap atribut. Anda mungkin ingin mencetak atau menyimpan setiap halaman laporan sorotan untuk referensi di masa mendatang.
Jika Anda memiliki masalah, Anda dapat mengambil masing-masing profil TRAITS secara terpisah: WAKTU, RISIKO, ALTRUISME, INFORMASI, meTOO, KETEBALAN.
Sekarang setelah Anda memiliki profil Anda sendiri, lihat apakah Anda dapat membuat profil teman dan pelanggan Anda dan memprediksi apa yang akan mereka pilih dan bagaimana mereka membuat keputusan.
Bagaimana Saya Datang Membaca Buku Ini
Dari waktu ke waktu, penerbit akan mengirim Tren Bisnis Kecil email yang menampilkan serangkaian buku mereka. Saya suka proses ini karena memberi tahu saya buku-buku baru apa yang akan keluar - dan saya benar-benar bisa memilih salinan buku yang saya pikir Anda akan paling tertarik untuk ditinjau. "You Are What You Choose" adalah salah satu buku yang baru dirilis ini, saya pikir Anda akan tertarik.
Siapa yang Harus Mendapatkan Buku Ini
saya merekomendasi "Kamu Adalah Apa yang Kamu Pilih" bagi siapa pun yang terlibat dalam penjualan dan pemasaran - tidak peduli apa pun bisnis tempat Anda bekerja. Anda tidak hanya akan mendapatkan gagasan yang lebih baik tentang apa yang memotivasi keputusan pembelian, Anda akan dapat menyusun pesan pemasaran Anda dengan lebih baik untuk menarik lebih banyak pelanggan ideal. Dapatkan buku ini.
5 Komentar ▼
