Ketika Anda menjual bisnis Anda, Anda ingin mendapatkan semua uang tunai Anda di muka, menempatkan risiko di tangan pembeli. Kapan kamu membeli sebuah bisnis, Anda ingin memberikan uang tunai sesedikit mungkin demi membayar untuk hasil dalam laba-out- begitu risiko berada di tangan penjual.
$config[code] not foundJika pembeli potensial melihat perusahaan Anda berisiko, dia tidak akan mau bermain. Kesepakatan dilakukan ketika kompromi bertemu di suatu tempat di tengah- ketika kedua belah pihak mencapai keseimbangan antara risiko dan imbalan.
Trik untuk mendapatkan porsi yang lebih tinggi dari hasil Anda di muka adalah untuk meminimalkan risiko bahwa bisnis akan memudar ketika Anda pergi. Berikut adalah tujuh hal yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan lebih banyak uang di muka (dan lebih sedikit terikat pada keuntungan):
- Minta pelanggan Anda untuk menandatangani perjanjian jangka panjang.
- Lacak tingkat pembelian kembali Anda untuk menunjukkan aliran pendapatan berulang.
- Dokumentasikan sistem Anda untuk membuat produk atau layanan Anda.
- Berikan karyawan kunci rencana insentif jangka panjang yang mengikat mereka dengan bisnis setelah penjualan.
- Lacak jalur penjualan Anda, tingkat timah yang memenuhi syarat, dan tingkat tutup.
- Delegasikan tanggung jawab pribadi Anda kepada manajer kunci.
- Tuliskan rahasia Anda untuk menghasilkan arahan yang berkualitas.
Sebagian besar pengakuisisi akan menuntut suatu bentuk untung-untungan atau “borgol emas.” Tugas Anda adalah mendapatkan uang tunai sebanyak mungkin di muka dengan mengurangi risiko mereka - membuat jungkat-jungkit itu seimbang mungkin.
Apa lagi yang telah Anda lakukan untuk membuat perusahaan Anda siap untuk menjual?
1
