Seorang agen real estat memiliki kemewahan mengendalikan kariernya sendiri. Namun, untuk menjadi agen real estat yang sukses, seseorang harus bekerja keras pada hubungan masyarakat, membangun jaringan dan menciptakan dan memelihara hubungan klien yang baik. Agen real estat yang sukses adalah orang-orang yang tahu pekerjaan mereka lebih banyak tentang orang-orang yang bekerja dan bersama mereka, daripada properti real estat yang sebenarnya.
$config[code] not foundSimpan datebook dan perencana yang terorganisir sehingga Anda tidak akan kehilangan tenggat waktu atau janji penting. Perencana Anda harus pergi ke mana pun bersama Anda. Jika Anda terbiasa dengan versi elektronik, seperti Blackberry atau Palm Pilot, pastikan selalu dikenakan biaya. Sangat tidak profesional untuk melewatkan janji dengan klien atau melewatkan tenggat waktu untuk dokumen atau inspeksi.
Berikan masing-masing klien hadiah pindah rumah begitu mereka menjual atau membeli rumah bersama Anda. Jadikan itu hadiah yang menyenangkan dan mengesankan, bukan kartu hadiah. Jika komisi Anda adalah $ 2.000, belanjakan $ 100 untuk keranjang anggur atau tiket acara olahraga jika mereka penggemar olahraga. Jadilah kreatif. Semakin berkesan Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan ingat untuk memanggil Anda lain kali mereka membutuhkan agen atau merujuk teman dan keluarga kepada Anda.
Tanyakan pada masing-masing klien tanggal lahir mereka dan tempatkan di penyelenggara kartu ulang tahun. Toko kartu sering menjual ini, dan Anda dapat menggunakan tab untuk bulan-bulan dalam setahun. Setiap minggu, luangkan beberapa menit untuk melihat-lihat dan melihat hari ulang tahun apa yang akan datang. Kirim kartu ulang tahun dengan catatan pendek namun dipersonalisasi di dalamnya. Klien akan mengingat gerakan bijaksana ini, dan biayanya hanya beberapa dolar dan beberapa menit waktu Anda setiap tahun per klien.
Tetap dididik tentang hukum dan masalah baru yang muncul dalam industri. Jika kantor Anda mengadakan rapat mingguan atau bulanan, pastikan Anda ada di sana. Perusahaan judul juga menawarkan kelas pendidikan berkelanjutan gratis atau murah. Pengetahuan adalah kekuatan, dan semakin Anda tahu, semakin banyak kesepakatan yang bisa Anda pertahankan bersama. Seringkali, penjualan hilang karena pihak-pihak yang terlibat tidak tahu bagaimana menjaga kesepakatan bersama.
Buat database label pengiriman dengan semua nama dan alamat klien saat ini dan sebelumnya. Cobalah untuk mengirim beberapa surat beberapa kali setahun untuk menjaga nama Anda di depan orang. Surat-surat ini bisa berupa kartu pos yang murah, kartu liburan atau, jika Anda bisa, buletin yang lebih mahal selalu merupakan cara yang bagus untuk tetap berhubungan dengan klien.
Segera kembalikan panggilan. Menurut National Association of Realtors, keluhan terbesar yang dimiliki klien tentang agen real estat mereka adalah kurangnya komunikasi dan lamanya waktu yang dibutuhkan untuk menerima panggilan kembali. Sisihkan waktu setiap pagi dan sore untuk membalas telepon. Pastikan Anda membawa ponsel setiap saat. Bahkan dalam situasi yang penuh tekanan, lebih mudah menghadapinya daripada menunda sampai nanti.
Tip
Jaga kantor Anda bersih dan terorganisir sehingga Anda tidak ketinggalan atau kehilangan surat-surat penting.
Peringatan
Membeli dan menjual rumah dapat membuat stres bagi masyarakat umum, jadi bersiaplah untuk melakukan banyak pegangan, menerima banyak panggilan telepon dan berurusan dengan orang-orang yang mengalami kesedihan emosional. Menjaga mereka tetap tenang dan bahagia adalah taruhan terbaik Anda, tetapi jangan kehilangan ketenangan Anda jika mereka melakukannya.
