Kami mendapatkan sangat sedikit jaminan dalam pemasaran digital. Setiap kali saya melihat posting blog yang menjanjikan untuk mengajari saya "rahasia" menuju kesuksesan online, saya biasanya melanjutkan tanpa berkedip. Namun, inilah saya, menjanjikan strategi pertumbuhan "pasti".
$config[code] not foundApakah saya kehilangan akal sehat? Tidak.
Saya berbicara tentang praktik lama yang dipekerjakan oleh perusahaan multinasional setiap hari. Saya berbicara tentang akuisisi.
Ada cara untuk menjamin peningkatan lalu lintas jangka panjang dengan aksi tunggal, dan relatif sederhana - beli blog yang sudah dimiliki lalu lintas, dan arahkan kembali situs Anda. Poin bonus utama jika Anda menyewa blogger juga. Dan itulah yang akan kita bicarakan hari ini.
Akuisisi Blog: Strategi Pertumbuhan yang Tak Pasti
Langkah 1: Temukan Blogger
Pengiklan waktu besar memahami nilai dukungan selebriti, dan psikologi kepercayaan tidak berubah hanya karena Anda beroperasi di dunia digital.
Ini tidak biasa bagi pemasar konten dan profesional SEO untuk menyewa "penulis hantu" untuk bekerja untuk mereka. Tidak ada yang salah dengan latihan itu. Tetapi untuk beberapa alasan aneh, banyak dari kita telah jatuh ke dalam jebakan berpikir kita perlu memiliki setiap aspek kepemimpinan pemikiran diri kita sendiri.
Kenyataannya adalah bahwa Huffington Post akan menampilkan artikel-artikel oleh Bill Maher dan New York Times akan mempekerjakan ekonom Paul Krugman. Mereka melakukan ini karena bekerja dengan orang-orang tepercaya adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan. Ini adalah praktik yang menambah kredibilitas merek.
Hal hebat tentang pemasaran online adalah Anda dapat memperkecil konsep seperti "dukungan selebriti" dan "akuisisi" hingga Anda mencapai sesuatu yang sesuai dengan anggaran Anda.
Mungkin merek Anda tidak mampu membayar Paul Krugman, tetapi Anda mungkin dapat menyewa seorang blogger dengan beberapa ribu pengunjung setiap bulan. Yang perlu Anda lakukan adalah membayar mereka lebih baik daripada yang bisa mereka bayar sendiri. Yang benar adalah, sebagian besar blogger tidak hebat dalam memonetisasi blog mereka. Itu hanya bukan spesialisasi mereka dan iklan tidak membayar semua itu dengan baik.
Langkah di luar gelembung pemasaran. Anda tidak ingin merekrut seorang blogger yang merupakan "pemasar". Anda ingin merekrut seorang blogger yang bersemangat tentang hal-hal yang dipedulikan oleh audiens target Anda. Jadi, jangan beralih ke Textbroker atau Elance untuk menemukan pasangan Anda; beralih ke Google atau Twitter:
- Lakukan pencarian Internet untuk topik Anda dengan "situs: wordpress.com," "situs: tumblr.com," atau "situs: blogger.com" untuk menemukan blogger amatir yang populer.
- Coba gali beberapa halaman yang lebih dalam di hasil pencarian untuk permata tersembunyi.
- Dari bilah pencarian Google, klik "Lainnya," dan "Blog" untuk membatasi hasil Anda ke blog.
- Cari Twitter untuk tweet populer tentang subjek Anda.
- Lihat FollowerWonk untuk menemukan tweeter berpengaruh dalam mata pelajaran utama Anda.
Cari blog dengan otoritas domain yang layak di OpenSiteExplorer. Cari banyak komentar dan aktivitas media sosial. Dengan kata lain, kualifikasi prospek Anda dengan cara yang sama Anda lakukan jika Anda mencari posting tamu - hanya dengan lebih keras.
Tentunya, Anda juga ingin bertanya apakah blogger itu cocok untuk budaya merek Anda. Ini lebih penting daripada metrik lainnya. Semakin baik kecocokan, semakin sedikit kesulitan yang Anda miliki dengan integrasi dan manajemen di kemudian hari.
Langkah 2: Beli Blog dan Pekerjakan Blogger
Di sinilah segalanya bisa menjadi sedikit berbulu. Jangan berasumsi bahwa hanya karena Anda dapat membayar blogger lebih baik daripada mereka dapat membayar sendiri bahwa mereka hanya akan menyerahkan semuanya tanpa pertanyaan. Tujuan akhir Anda adalah menyewa blogger serta mengimpor blog mereka ke domain Anda. Jika Anda mempekerjakan blogger yang tepat, ini bisa menakutkan bagi mereka.
Ingat, mereka telah menuangkan bertahun-tahun dari bekerja ke blog mereka dan sangat peduli tentang hal itu. Memikirkan melakukannya untuk mencari nafkah, atau bahkan untuk sedikit uang tambahan setiap bulan, mungkin sangat menarik bagi mereka, tetapi mereka akan sudah reservasi. Mereka tidak ingin Anda menghisap semua kesenangan, dan mereka tidak ingin melihat bayi mereka menjadi alat perusahaan.
Agar semuanya berjalan lancar, Anda ingin memastikan untuk mengakomodasi kebutuhan mereka. Biarkan mereka menjaga sebagian besar kontrol atas konten blog mereka, biarkan mereka menjaga merek pribadi mereka dan mencoba untuk menjaga perasaan yang sama dengan blog asli. Jika Anda merasa perlu mengatur semua yang dilakukan blogger, Anda mungkin memilih blogger yang salah untuk bekerja.
Merupakan ide bagus untuk mendapatkan sesuatu yang ditandatangani secara tertulis yang akan meyakinkan Anda dan blogger bahwa kebutuhan mereka akan terpenuhi dan kekhawatiran mereka tidak akan menjadi masalah.
Idealnya, blog akan ada di folder situs utama, bukan di subdomain. Ini dapat menyebabkan sedikit kegelisahan bagi beberapa blogger, jadi itu bisa diperdebatkan dan Anda harus menggunakan kebijaksanaan. Secara umum, bagaimanapun, jika blogger tidak mau menerima untuk memindahkan blog mereka langsung ke situs Anda, perbedaan budaya mungkin terlalu banyak masalah. Mesin pencari, dan kebanyakan orang, akan memperlakukan subdomain sebagai entitas yang terpisah. Karena tujuannya adalah untuk menumbuhkan situs web dan pemirsa daring Anda, biasanya lebih baik untuk menghindari subdomain.
Ada banyak kisah desain ulang yang merusak situs web (selamat tinggal Digg), jadi telusuri dengan hati-hati saat membuat perubahan. Mungkin yang terbaik adalah meninggalkan semuanya hampir identik segera setelah impor, dan menyimpan perubahan dan integrasi untuk nanti, setelah audiensi terbiasa dengan gagasan akuisisi.
Anda ingin mengarahkan seluruh blog, tidak mengirim setiap pengunjung ke beranda atau subdomain baru di situs Anda. Arahan ulang bisa jadi rewel, tetapi berikut adalah beberapa panduan yang harus Anda periksa:
- Panduan Google untuk pengalihan Blogger.com
- Pengalihan WordPress.com
- Pengalihan Tumblr
- Panduan About.com untuk pengalihan lebar situs
Jika pengguna melihat judul di hasil pencarian Google dan mengkliknya, Anda ingin mereka mendarat di salinan halaman asli. Pengalihan ke beranda hanya akan membingungkan dan mengganggu pengguna. Jangan mengacaukan apa yang membuat blog berfungsi sejak awal.
Langkah 3: Merampingkan
Setelah blog diimpor dan pengalihan diatur, pekerjaannya masih jauh dari selesai. Beberapa hal yang perlu Anda rencanakan meliputi:
- Cara menyeimbangkan kebutuhan blogger, audiens blogger, dan merek Anda.
- Cara memanfaatkan blog untuk menumbuhkan kepercayaan dengan merek Anda.
- Bagaimana meluruskan perbedaan budaya residual (hampir selalu ada beberapa).
Sebagian besar dari ini akan turun ke manajemen proyek. Karena Anda kemungkinan besar akan bekerja dengan blogger yang tidak tinggal dalam jarak mengemudi dari kantor Anda, itu ide yang baik untuk bekerja dengan perangkat lunak manajemen proyek online seperti WorkZone, atau yang serupa. Email adalah antarmuka rumit untuk proyek sebesar ini, terutama jika Anda perlu melacak waktu yang dihabiskan untuk proyek.
Beberapa sumber gesekan dapat meliputi:
- Keinginan untuk menulis konten yang menarik versus keinginan untuk mendapatkan konversi.
- Kebutuhan untuk menjaga nuansa blog lama dan kebutuhan untuk menghubungkannya dengan merek Anda.
- Daya pikat kata kunci yang menjanjikan versus kebutuhan akan ide-ide kreatif.
Insentif dapat melakukan banyak hal untuk mengatasi masalah ini. Jika Anda memberi hadiah kepada blogger berdasarkan jumlah konversi yang dibuat oleh blog mereka, daripada hanya memerintahkan mereka untuk memasukkan salinan konversi, Anda dapat mengharapkan untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.
Tapi jangan hanya membuang uang pada kekhawatiran blogger Anda untuk membuat mereka pergi. Dengarkan juga. Ada kemungkinan besar bahwa kekhawatiran blogger Anda serupa dengan kekhawatiran audiens mereka. Memberi insentif pada masalah-masalah itu secara sembarangan bisa benar-benar mengasingkan blogger Anda dari audiens inti mereka, sebuah situasi yang bisa menjadi bumerang.
Meskipun blogger Anda tidak bekerja di kantor, ada baiknya untuk menarik mereka ke bagian dalam perusahaan untuk tingkat tertentu. Semakin terlibat blogger Anda dengan anggota tim Anda, semakin mereka akan memahami budaya perusahaan Anda dan mengirim pesan yang tepat. Ini adalah alasan lain untuk menggunakan perangkat lunak kolaboratif, tetapi Anda tidak dapat mengandalkan teknologi untuk menangani semuanya. Minta anggota tim Anda untuk mengerjakan proyek kolaborasi dengan blogger Anda. Ini akan membantu memperkuat hubungan mereka dengan perusahaan, serta menyediakan materi untuk blog itu sendiri.
Kesimpulan
Saat membeli blog, bersama dengan blogger mereka, adalah cara yang pasti untuk meningkatkan lalu lintas dalam jangka pendek, tidak tentu cara yang pasti untuk meningkatkan laba atau hasil jangka panjang. Ini akan memulai Anda dengan langkah yang benar, dan akuisisi yang berkelanjutan merupakan cara yang bagus untuk terus meningkatkan bisnis Anda.
Yang mengatakan, dibutuhkan manajemen proyek yang tajam dan strategi yang baik untuk menjaga bola bergulir secara efektif.
Foto Pertumbuhan Tak ayal via Shutterstock
Selanjutnya dalam: Pemasaran Konten, Pertumbuhan Usaha Kecil 2 Komentar ▼
