Pemasar penjualan juga biasa disebut sebagai agen penjualan dan manajer penjualan. Mereka biasanya bekerja di departemen penjualan perusahaan dan bertanggung jawab untuk mendistribusikan barang dan jasa perusahaan kepada konsumen. Untuk memenuhi tujuan ini, pemasar penjualan menentukan permintaan pasar, mengidentifikasi segmen pasar potensial, menetapkan strategi penetapan harga dan menetapkan target penjualan. Mereka mengarahkan aktivitas penjualan, menganalisis tren pembelian, dan melacak preferensi konsumen. Tujuan dari pemasar penjualan adalah untuk meningkatkan penjualan produk atasan mereka dan meningkatkan pangsa pasar dan preferensi merek.
$config[code] not foundKehidupan kerja
Kehidupan kerja sehari-hari para pemasar penjualan melibatkan mengelola dan mengarahkan tim penjualan, mengidentifikasi prospek penjualan, menetapkan strategi penjualan untuk menghasilkan penjualan dan memperluas pangsa pasar, memantau saluran penjualan, menetapkan target penjualan, mengelola akun, dan mengoordinasikan upaya dengan departemen lain, seperti pemasaran. Salah satu tugas terpenting mereka adalah menginspirasi dan memotivasi tim penjualan untuk mencapai kuota dan target penjualan. Tim penjualan mengeksekusi strategi dan rencana aksi pemasar penjualan untuk mencapai pertumbuhan pendapatan dan pangsa pasar.
Keahlian dan Sifat Profesional
Pemasar penjualan harus memiliki keterampilan komunikasi, kolaborasi, pengembangan tim, dan kepemimpinan yang sangat baik. Atribut pribadi dari kesabaran, kebijaksanaan dan keanggunan sangat berguna ketika berhadapan dengan pelanggan yang marah atau rekan yang berubah-ubah. Yang paling penting, pemasar penjualan membutuhkan keterampilan kepemimpinan yang kuat untuk memotivasi dan mengoordinasikan pekerjaan tim penjualan. Pemasar penjualan memimpin dengan memberi contoh dan harus memiliki pengetahuan dan keterampilan bisnis dalam layanan pelanggan dan hubungan masyarakat untuk mengembangkan kualitas yang sama di antara tim mereka.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh Saplingpendidikan
Tidak ada persyaratan pendidikan universal untuk pekerjaan staf pemasaran. Beberapa pengusaha lebih suka individu dengan gelar sarjana di bidang seni liberal, ilmu sosial, bisnis atau manajemen. Banyak pemasar penjualan dipekerjakan tanpa pengalaman kuliah; orang-orang ini biasanya memiliki pengalaman kerja sebelumnya dalam penjualan ritel atau sebagai perwakilan layanan pelanggan. Individu yang tertarik dalam mengejar karir penjualan harus memiliki setidaknya ijazah sekolah menengah dan pengetahuan kerja tentang praktik dasar untuk akuntansi, komunikasi, pemasaran, manajemen bisnis dan penjualan.
Perjalanan Karier
Pemasar penjualan yang menunjukkan keterampilan kepemimpinan dan kolaborasi yang kuat, motivasi dan ketegasan cenderung untuk dipromosikan menjadi manajer akun eksekutif atau direktur penjualan. Individu dengan gelar sarjana biasanya dapat mempercepat promosi ke peran senior. Beberapa pemasar beralih ke pekerjaan di bidang periklanan, pemasaran, promosi, dan hubungan masyarakat, sementara yang lain mencapai kesuksesan sebagai agen pembelian dan pembeli. Beberapa pemasar penjualan yang telah bekerja di industri untuk waktu yang lama, memulai agen penjualan mereka sendiri.
Kompensasi
PayScale menunjukkan manajer penjualan di Amerika Serikat rata-rata kisaran gaji pokok $ 55.598 hingga $ 94.189, dengan kisaran potensi bonus dari $ 5.030 hingga $ 20.869. Manajer penjualan yang dipekerjakan oleh perusahaan yang menawarkan program bagi hasil dapat mengharapkan penghasilan tambahan mulai dari $ 2.051 hingga $ 9.823. Penghasilan dari komisi dapat berkisar dari $ 14.642 hingga $ 52.122. Perkiraan total kompensasi untuk pemasar penjualan di Amerika Serikat, termasuk gaji, bonus, pembagian keuntungan dan komisi, berkisar dari $ 68.692 hingga $ 124.365, pada Juni 2010.
