Perwakilan penjualan wilayah bekerja di sejumlah industri, termasuk makanan. Biro Statistik Tenaga Kerja AS melaporkan lebih dari 1,8 juta orang bekerja sebagai perwakilan penjualan grosir dan manufaktur pada tahun 2010. Perusahaan makanan kadang-kadang membayar gaji rutin untuk tenaga repetisi, tetapi yang lain menawarkan gaji bulanan dasar dan persentase pemotongan dari penjualan yang dilakukan oleh perwakilan. Perwakilan juga menangani produk untuk sejumlah perusahaan makanan kecil yang tidak dapat mendukung karyawan penjualan eksklusif, menurut MANA, sebuah organisasi perdagangan profesional. Para repetisi ini memiliki kontrak individual dengan masing-masing perusahaan untuk menciptakan posisi penuh waktu di wilayah tertentu.
$config[code] not foundPersediaan dan Penjualan
Perwakilan memeriksa persediaan dan stok toko dan mendorong manajer regional dan toko untuk memesan lebih banyak produk saat persediaan hampir habis. Toko berantai besar biasanya memiliki pesanan tetap, jadi perwakilan harus memiliki keterampilan untuk menganalisis spreadsheet untuk menentukan produk terlaris dan terburuk untuk toko atau wilayah dan mengembangkan presentasi penjualan berdasarkan informasi. Perwakilan membutuhkan kemampuan persuasif untuk mendorong manajer regional atau pemilik toko untuk memperkenalkan produk makanan baru dan kadang-kadang menawarkan promosi pemasaran yang menyajikan sampel makanan gratis untuk pelanggan toko selama peluncuran barang baru.
Penjualan dan Promosi
Perwakilan makanan mempromosikan lini produk perusahaan dan mendorong produk di tingkat toko dengan bekerja sama dengan pemilik dan manajer toko untuk mengamankan ruang rak utama untuk produk makanan. Perusahaan makanan terkadang memberikan hadiah kecil untuk diberikan kepada pekerja toko penting untuk mendorong pesanan di masa depan. Reps mencari cara untuk memasarkan produk untuk keuntungan terbaik dan menjual barang. Perusahaan memberikan poster penuh warna, potongan kardus, dekorasi rak, dan presentasi interaktif, termasuk tampilan video dan perangkat penjual kupon, untuk membantu menarik minat konsumen pada barang makanan.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingWilayah Anda
Perwakilan penjualan untuk sebagian besar perusahaan memiliki wilayah yang dilindungi, membatasi penjualan ke perwakilan yang ditunjuk di wilayah geografis tertentu. Perwakilan penjualan teritori makanan melakukan putaran rutin restoran, bahan makanan, toko khusus dan perusahaan katering untuk melayani akun dan untuk membuat kontak baru untuk menjual barang makanan perusahaan. Produsen makanan mengumpulkan catatan dari perwakilan untuk melacak kontak yang dibuat selama minggu kerja reguler. Sebagian besar perusahaan menetapkan target penjualan bulanan dan tahunan untuk perwakilan, dan mereka harus memenuhi kuota untuk mempertahankan pekerjaan mereka.
Di jalan
Ukuran wilayah rep dapat sekecil beberapa lingkungan di kota besar atau sebesar beberapa negara bagian, tergantung pada strategi pemasaran perusahaan makanan dan ukuran katalog penjualan perusahaan. Perusahaan besar sering kali memasok mobil perusahaan ke repetisi dengan wilayah besar, tetapi perusahaan lain memberikan tunjangan tunai kepada perwakilan untuk menyewa atau membeli mobil yang digunakan untuk bisnis. Banyak perusahaan kecil meminta perwakilan untuk menggunakan kendaraan pribadi untuk bisnis perusahaan dan membayar biaya penggantian untuk jarak tempuh. Perusahaan makanan juga mengganti biaya reps untuk menginap dan memberikan tunjangan makanan saat di jalan. Perwakilan makanan independen biasanya mengambil persentase dari penjualan setiap bulan dan mengimbangi biaya kerja dari pembayaran ini.
