Tahukah Anda bahwa orang yang berpartisipasi atau terlibat dalam diskusi Grup LinkedIn mendapatkan rata-rata empat kali lebih banyak tampilan profil?
Grup LinkedIn memungkinkan Anda terhubung dengan ribuan, bahkan ratusan ribu orang. Lebih banyak dari Anda dapat terhubung melalui koneksi tingkat pertama Anda.
Menggunakan Grup LinkedIn untuk Sukses Penjualan
Ada lebih dari dua juta grup di LinkedIn, dengan fokus pada berbagai topik. Ini termasuk:
$config[code] not found- Perusahaan
- Alumni perguruan tinggi
- Nirlaba
- Organisasi perdagangan
- Konferensi
- Khusus industri
- Minat - seperti ski atau binatang
Popularitas Grup LinkedIn membuat LinkedIn baru-baru ini memperbarui tampilan halaman Grup, lebih ramping dan menarik secara visual. Itu kabar baik, karena banyak ahli percaya bahwa Grup LinkedIn menawarkan peluang terbaik Anda untuk kesuksesan pengembangan bisnis.
Di mana Anda Mulai?
Dengan lebih dari dua juta grup, terkadang sulit untuk bernavigasi dengan sukses di dunia Grup LinkedIn.
Dalam buku yang baru diluncurkan, "42 Aturan untuk Sukses 24 Jam di LinkedIn (Edisi 2): Belajar Menghasilkan Hasil Menggunakan LinkedIn untuk Leads" (oleh Chris Muccio dan Peggy Murrah), penulis menawarkan beberapa saran. Mereka menyarankan Anda untuk:
… Bergabung dengan banyak grup, ikut serta dalam beberapa grup, kelola satu.
Bergabung dengan Grup
LinkedIn saat ini memungkinkan anggotanya untuk bergabung sebanyak 50 grup. Tentu saja, penting untuk bergabung dengan grup yang cocok dengan fokus bisnis Anda.
Bagaimana Anda menemukan grup untuk bergabung?
Berikut adalah beberapa kiat yang dibagikan dalam 42 Aturan untuk Sukses 24 Jam di LinkedIn:
- Periksa profil koneksi LinkedIn Anda yang paling berharga dan lihat grup apa yang telah mereka ikuti. Kemudian pilih grup yang sesuai dengan fokus bisnis Anda.
- Gunakan fungsi "Cari" di LinkedIn untuk menemukan grup di industri, keahlian, atau topik tertentu.
- Setelah Anda bergabung dengan grup, luangkan waktu untuk menentukan apakah grup itu cocok untuk Anda. Anda akan ingin melihat seberapa aktif peserta dalam grup, serta jenis posting dan nilai informasi yang dibagikan. Jika Anda melihat promosi diri dan iklan, ini adalah tanda bahaya.
Alasan lain untuk bergabung dengan grup (terutama yang memiliki banyak prospek potensial) adalah kemampuan untuk mengirim pesan kepada siapa pun di grup Anda, bahkan orang-orang yang tidak memiliki koneksi tingkat pertama. Fungsi ini membuka kemampuan Anda untuk terhubung dengan ribuan, bahkan ratusan ribu orang yang mungkin tidak memiliki koneksi lain dengan Anda.
Berpartisipasi dalam Beberapa
Aturan yang sama berlaku untuk partisipasi dalam grup seperti yang mereka lakukan pada anggota LinkedIn lainnya: Berikan nilai. Pitch penjualan yang terang-terangan adalah turn-off besar. Alih-alih, berikan dan bagikan informasi yang bermanfaat, ajukan dan jawab pertanyaan, berikan komentar dan rekomendasi.
Singkatnya: Berpartisipasilah, dan lakukan dengan cara yang bijaksana.
Setelah menghabiskan waktu menyelidiki grup, Anda ingin berpartisipasi aktif dalam lima hingga sepuluh grup.
Hasil apa yang dapat Anda capai melalui partisipasi Grup?
Notes Alison Pruett, Manajer Pemasaran - Keterlibatan Klien, untuk Waco, Wawancara Aliran Berbasis TX:
Kami telah melihat sedikit keberhasilan dari membagikan konten kami ke grup khusus industri, semakin khusus grup ini untuk minat dan pekerjaan tertentu, semakin banyak respons kualitas yang kami terima. Salah satu pos kami ke grup yang lebih kecil (300 anggota) yang dirancang khusus untuk satu kelompok pekerjaan menghasilkan tiga permintaan demo. Aktivitas kami di berbagai grup juga membantu kami mendapatkan lebih banyak pengikut Halaman Perusahaan LinkedIn - sekitar 5% pertumbuhan selama sebulan terakhir.
Dan Freyer, pemilik AdWavez Marketing yang berbasis di Los Angeles, menawarkan contoh ini:
Melalui koneksi grup industri satelit Linkedin, saya dihubungi oleh sebuah perusahaan di Jerman yang ingin memperluas di AS dan membutuhkan agen pemasaran dan periklanan yang akrab dengan pasar komunikasi satelit. Karena kami memiliki kemampuan yang dicari perusahaan ini, mereka mempekerjakan kami untuk membantu mereka.
Buat dan Kelola Grup
Menurut LinkedIn, lebih dari 8.000 Grup LinkedIn dibuat setiap minggu. Meskipun membuat dan mengelola grup memerlukan upaya, ada banyak manfaat.
Pertama, ia menawarkan kredibilitas langsung. Mirip dengan menulis buku, membuat grup berarti menempatkan diri di luar sana sebagai ahli di bidang tertentu, terutama karena Anda terus memberikan nilai melalui konten dan interaksi grup.
Selanjutnya, dengan menjadi pemimpin Grup LinkedIn, orang-orang ingin terhubung dengan Anda. Manajer grup biasanya menerima banyak permintaan untuk terhubung di luar grup, sebagai koneksi tingkat pertama.
Manfaat utama lainnya adalah kemampuan untuk mengirim pesan email mingguan ke anggota grup. Ini sangat kuat untuk manajer grup yang membangun ribuan grup atau lebih.
Terakhir, Manajer Grup sering mendapatkan peluang penjualan terbaik.
Catatan Charles Krugel, pengacara di sisi manajemen dan ketenagakerjaan dan penasihat sumber daya manusia yang berbasis di Chicago, IL.:
Sekitar tiga tahun yang lalu, saya memulai grup LinkedIn saya sendiri. Sekarang memiliki 2,365 anggota dari seluruh dunia.
Krugel mendapatkan bisnis dari menciptakan dan mengelola grupnya, termasuk mendapatkan klien punggawa dan klien yang membutuhkan pekerjaan proyek.
Fred Schenkelberg, Keandalan Teknik dan Konsultan Manajemen, mengelola enam kelompok, dan mendapat 50% dari pendapatannya dari arahan yang dihasilkan melalui Linkedin, naik dari tiga tahun lalu. Sebagian besar pendapatannya dihasilkan dari grup Divisi Keandalan ASQ-nya.
Schenkelberg berpartisipasi dalam 10-20 kelompok, dan menemukan waktu untuk melakukan ini dengan bekerja dengan sukarelawan yang mengelola kegiatan sehari-hari di beberapa kelompoknya, dan menggunakan layanan pengiriman seperti Buffer untuk memposting konten dengan cepat.
Jika Anda ingin memulai grup, Pusat Bantuan LinkedIn menawarkan jawaban untuk banyak pertanyaan tentang pengaturan dan pengelolaan grup. Grup LinkedIn menawarkan banyak peluang bagi pemilik usaha kecil untuk terhubung dengan orang lain, membangun hubungan, dan mendapatkan bisnis baru.
Foto Penjualan melalui Shutterstock
Lebih banyak di: LinkedIn 24 Komentar ▼
