Pengusaha tidak boleh takut untuk menjadi yang pertama mencoba sesuatu yang berbeda atau datang pada masalah dari arah yang berbeda. Tonto Rock Products LLC telah menjadikannya sebagai Perusahaan Bisnis Tertinggal Asli Amerika (DBE) pertama yang disertifikasi untuk pembuatan pasir dan kerikil. Tapi itu bukan satu-satunya contoh bagaimana perusahaan menciptakan kembali kisah sukses bisnis konstruksi kecil.
$config[code] not foundKetika Ames Construction memberi perusahaan Arizona kontrak besar baru-baru ini, itu menandai titik tertinggi dalam satu tahun di mana perusahaan itu mencetak sejumlah proyek penting.
Kisah Sukses DBE
Tren Bisnis Kecil berbicara dengan Forrest Gressley, presiden Tonto Rock Products, tentang bagaimana perusahaan mencapai kesuksesan dan tantangan yang dihadapinya ke depan.
Gressley menggambarkan kesuksesan perusahaannya sebagai semacam kisah David dan Goliath.
“Salah satu hal unik yang kami lakukan adalah mendapatkan sertifikasi di industri yang biasanya didominasi oleh perusahaan besar,” kata Gressley.
Pengusaha sukses
Seperti banyak pengusaha sukses lainnya, Gressley melihat peluang unik. Dia melihat ceruk di mana dia dapat memasok kebutuhan material kontraktor untuk proyek jalan raya berat dengan bisnis milik keluarganya - sebuah lubang pertambangan bersertifikat federal.
Tapi ada satu potongan puzzle lagi.
“Saya punya latar belakang penduduk asli Amerika. Itu, dan keluar dari ekonomi yang baru saja kita lakukan, saya memutuskan bahwa setiap keuntungan yang dapat saya temukan akan saya manfaatkan, ”kata Gressley.
Itu membawanya untuk meneliti program DBE. Program federal dirancang untuk memerangi diskriminasi di jalan raya berbantuan federal dan kontrak lainnya di seluruh negeri. Gressley dengan cepat melihat peluang untuk memberikan keunggulan pada perusahaannya.
Suku Asli Amerika
“Kami tidak mampu keluar dan membeli properti besar-besaran dan menghabiskan ratusan ribu dolar agar disetujui,” kata Gressley. "Namun kami memiliki suku-suku asli Amerika di seluruh Arizona yang memiliki sumber daya luas yang belum berkembang."
Dia menghabiskan dua tahun berikutnya mengajukan gagasan kepada kontraktor dan mengembangkan model bisnis lebih lanjut.
"Mereka jatuh cinta padanya dan itu diterjemahkan ke dalam keberhasilan yang kita miliki sekarang," kata Gressley.
Keruntuhan Ekonomi
Semuanya berawal selama keruntuhan ekonomi ketika Gressley mewarisi perusahaan keluarga dan mulai mencari arah baru untuk mengambil perusahaan. Dia memutuskan cara terbaik untuk memanfaatkan sumber daya keluarga adalah dengan mengambil pemerintahan sendiri pada saat yang sulit. Sebelumnya perusahaan telah menjual sahamnya dalam operasi penambangan dan mengambil royalti.
"Awalnya cukup sulit tetapi saya mulai berkembang, dan alih-alih mengambil entitas lain, saya memutuskan untuk melakukannya sendiri," tambah Gressley.
Berdiri dan Berlari
Dia menghabiskan sebagian besar tahun berikutnya bekerja untuk menjalankan bisnisnya. Dia membangun seluruh fasilitas pabrik sendiri dan menyebutnya salah satu hal tersulit yang pernah dia lakukan.
Salah satu tantangan lain yang dihadapi Gressley sejak awal adalah satu persyaratan khusus dalam program DBE. Untuk mendapatkan sertifikasi, perusahaan harus sudah beroperasi. Proposal atau rencana bisnis tidak akan membantu Anda. Dan program ini diperlukan untuk mendapatkan sertifikasi untuk berpartisipasi dalam kontrak bantuan Departemen Perhubungan (DOT).
Biaya Overhead
Dia mendapat kontrak (lebih dari $ 10 juta menurut perkiraannya) tetapi berjuang untuk menemukan modal untuk memenuhinya. Dia juga mengatakan menemukan modal untuk mendanai biaya overhead untuk operasi hampir mustahil. Ini adalah masalah yang lazim bagi bisnis kecil yang dihadapkan pada pembatasan bank yang ketat dalam peminjaman.
Namun, ada sisi baiknya. Kerja keras dan ketekunan Gressley telah membuahkan hasil dan menarik perhatian setidaknya satu klien yang bersedia membayar setiap minggu untuk membantu perusahaan membangun cadangannya.
"Kurangnya modal adalah masalah yang dihadapi banyak usaha kecil dan DBE di industri saat ini," kata Gressley. "Banyak perusahaan besar diperlukan untuk melakukan hal-hal unik seperti ini agar bisnis kecil didanai dan bekerja."
Gambar: Produk Tonto Rock
1
