85% pemilik bisnis yang sangat besar bergantung pada referensi dari mulut ke mulut, menunjukkan betapa pentingnya untuk menjangkau pelanggan di daerah Anda. Strategi pemasaran lokal sedikit berbeda dengan teknik dan metode yang akan Anda gunakan untuk pemasaran umum, karena Anda bekerja keras untuk menemukan, menjangkau, terlibat, dan menarik bagi pelanggan lokal secara khusus.
Strategi Pemasaran Lokal
Berikut adalah 20 strategi pemasaran lokal terbaik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kesadaran dan basis pelanggan Anda di area lokal Anda:
$config[code] not foundTerlibat dengan Komunitas
Terlibat dengan komunitas lokal bisa menjadi cara yang mengejutkan efektif untuk terlibat dengan pelanggan lokal. Anda akan bertemu banyak orang lokal dan membangun tautan yang berharga. Anda dapat terlibat dengan komunitas Anda dengan menghadiri acara lokal, mensponsori acara amal atau mungkin menyumbangkan sedikit waktu luang Anda secara sukarela.
Klaim Daftar Lokal Google Anda
Lebih dari setengah pemilik bisnis masih belum mengklaim daftar Google Bisnisku, yang berarti mereka tidak dapat mengelola dan memperbarui informasi penting seperti jam buka, alamat, gambar, dan detail kontak.
Jalankan Kampanye SEO Lokal
Ini adalah salah satu strategi pemasaran lokal yang paling penting, apakah ini memungkinkan pelanggan lokal menemukan Anda ketika mencari bisnis, layanan, dan produk di area lokal. Ada banyak cara untuk meningkatkan optimisasi mesin pencari lokal, termasuk memanfaatkan kata kunci yang berfokus pada lokal dan secara teratur memperbarui blog bisnis dengan konten yang segar dan menarik.
Buat Kontak Bisnis Lokal
Bermitra dengan bisnis lokal, terutama yang berada di industri yang serupa atau saling melengkapi, adalah cara yang bagus untuk mulai memperluas jaringan lokal Anda. Mulai dalam grup profesional daring di situs-situs seperti LinkedIn, pastikan Anda melakukan banyak jejaring dunia nyata juga.
Iklankan Program Loyalitas
Alasan inilah salah satu strategi pemasaran lokal terbaik adalah karena pelanggan senang merasa dihargai. Buat penawaran dan diskon khusus untuk pelanggan lokal saja, mungkin menyatukan semuanya dalam skema loyalitas.
Mulai Program Referensi
Jika Anda membutuhkan peningkatan dalam pemasaran dari mulut ke mulut, mengapa tidak mendorong pelanggan Anda untuk melakukannya untuk Anda dengan skema rujukan yang tak tertahankan? Sangat mudah untuk memulai, yang perlu Anda lakukan adalah menawarkan freebie atau diskon khusus untuk pelanggan asli dan orang yang mereka referensikan.
Bawa Staf Anda ke Rencana Referensi Anda
Siapa yang lebih baik bertindak sebagai advokat untuk merek Anda daripada staf khusus Anda? Tawarkan bonus kepada staf untuk merujuk klien dan pelanggan baru.
Beriklan di Hub Transportasi Umum Setempat
Untuk menjangkau pelanggan lokal, Anda perlu memikirkan tempat-tempat di sekitar kota yang cenderung mereka kunjungi. Stasiun transportasi umum dan hub sangat baik untuk ini, jadi pasang iklan Anda di kereta, bus dan stasiun transit lokal lainnya di daerah Anda.
Terlibat dengan Pemirsa di Media Sosial
Dengan 800 juta pengguna bulanan aktif, Instagram memberikan banyak peluang bagi usaha kecil untuk menjangkau pelanggan baru. Pastikan untuk memberi tag lokasi Anda di posting Anda, karena penelitian menunjukkan bahwa posting dengan tag geo menerima keterlibatan 79% lebih besar dari pengguna media sosial.
Gunakan Alat Penargetan untuk Pemasaran Online
Platform media sosial seperti Facebook menawarkan banyak cara untuk menargetkan pelanggan di area lokal Anda. Anda dapat menggunakan fitur iklan berbayar untuk 'meningkatkan' posting, mengatur parameter untuk menargetkan pelanggan dalam jarak beberapa mil dari kantor pusat bisnis Anda.
Ceritakan Kisah Anda
Jika Anda berasal dari area lokal yang Anda targetkan dan memiliki kisah hebat tentang bagaimana bisnis Anda dimulai, pastikan Anda menceritakannya! Pelanggan senang mendukung bisnis lokal, terutama yang dijalankan oleh penduduk lokal pekerja keras. Anda dapat membuat video atau melakukan serangkaian posting blog dan membagikannya di media sosial.
Adakan Acara
Lemparkan pesta atau acara peluncuran untuk bisnis Anda atau produk baru dan undang pelanggan baru untuk mendatangi Anda. Mengenakan makanan, minuman, atau hiburan gratis adalah langkah cerdas, karena memberikan insentif untuk hadir.
Dapatkan Ulasan dan Testimoni
Pelanggan lokal ingin menggunakan bisnis yang mereka rasa dapat mereka percayai, yang dapat Anda tunjukkan dengan ulasan dan testimoni positif. Jangan pernah membayar untuk ini, tetapi cukup kirim email ke pelanggan sebelumnya yang mengatakan bahwa Anda akan sangat menghargai ulasan jika mereka memiliki pengalaman yang baik.
Menangkan Blogger dan Jurnalis Lokal
Siapa jurnalis dan blogger berpengaruh di daerah Anda? Undang mereka ke suatu acara atau kirim mereka produk untuk ditinjau dan lihat apakah Anda bisa mendapatkan berita lokal yang positif.
Kirim Kampanye Email Bertarget
74% pemasar menemukan bahwa personalisasi yang ditargetkan meningkatkan keterlibatan pelanggan, sehingga sebagai bagian dari strategi pemasaran lokal Anda, pastikan Anda menyesuaikan kampanye email Anda dengan pelanggan di area lokal.
Pertimbangkan Menjalankan Penawaran Situs Kupon
Ini mungkin tidak sesuai untuk semua bisnis, tetapi karena situs kesepakatan kupon seperti penawaran grup Groupon berdasarkan lokasi, kesepakatan atau diskon khusus dapat mendatangkan sejumlah pelanggan lokal baru.
Tawarkan Layanan Konsultasi atau Nasihat Gratis
Ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian Anda di bidang Anda, sambil mendapatkan calon pelanggan baru yang tertarik dengan apa yang Anda lakukan. Mereka mungkin datang untuk mendapatkan saran gratis sekarang, tetapi mereka kemungkinan akan kembali untuk melakukan pembelian nanti.
Beriklan di Koran Lokal
Jangan pernah meremehkan kekuatan strategi pemasaran lokal tradisional seperti iklan media cetak. Iklan dan fitur di surat kabar lokal, serta surat edaran yang dikirimkan, dapat menarik perhatian pelanggan lokal.
Dapatkan Diri Anda di TV Lokal
Baik dalam cerita berita tentang acara amal atau iklan berbayar, Anda perlu memasukkan bisnis Anda ke rumah pelanggan lokal - semua melalui kekuatan jaringan TV lokal.
Bermitra dengan Bisnis Lain
Bisakah Anda bekerja sama dengan bisnis lokal terkenal lainnya? Misalnya, perusahaan desain dapat bekerja sama dengan perusahaan percetakan untuk merujuk klien dan menawarkan diskon.
Foto melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
