Apakah mereka bekerja untuk toko ritel, perusahaan asuransi atau dealer mobil, manajer penjualan adalah bagian penting dari bisnis apa pun. Seiring dengan menetapkan tujuan penjualan untuk tim atau perusahaan, mereka juga bertanggung jawab untuk mengembangkan program pelatihan, mengawasi staf dan menentukan strategi penjualan. Ketika pengusaha mencari manajer penjualan, mereka mencari persyaratan tertentu, termasuk pendidikan dan keterampilan pelamar.
$config[code] not foundpendidikan
Menurut Berita dan Laporan Dunia AS, sebagian besar manajer penjualan memiliki gelar sarjana dalam administrasi bisnis dengan konsentrasi dalam pemasaran. Beberapa juga memegang gelar master dalam administrasi bisnis. Kursus dalam topik seperti hukum bisnis, ekonomi, akuntansi dan matematika juga membantu. Manajer penjualan harus memiliki keterampilan komputer yang kuat untuk menyusun dan menganalisis catatan dan data penjualan. Tergantung pada posisinya, beberapa manajer penjualan harus memiliki derajat yang terkait dengan posisi tertentu. Misalnya, manajer penjualan di industri teknologi dan teknik harus mengejar gelar sarjana dalam sains atau teknik.
Pengalaman
Banyak manajer penjualan sebelumnya bekerja sebagai perwakilan penjualan atau agen pembelian. Biro Statistik Tenaga Kerja melaporkan bahwa pengalaman penjualan yang luas memainkan peran besar dalam pendaratan posisi manajer penjualan. Meskipun lamanya waktu bervariasi, pengusaha biasanya mencari kandidat dengan pengalaman satu hingga lima tahun di lapangan. Karena industri penjualan adalah bidang yang kompetitif, keberhasilan dalam pekerjaan penjualan sebelumnya dapat membantu Anda menonjol dari kandidat lainnya.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingLisensi dan Sertifikasi
Semakin banyak manajer penjualan menjadi berlisensi dan bersertifikat untuk menunjukkan keahlian dan pencapaian mereka bekerja di bidang penjualan. Menurut CampusExplorer.com, jumlah manajer penjualan berlisensi dan bersertifikat akan terus meningkat karena pengusaha mencari kandidat yang lebih berkualitas. Beberapa asosiasi penjualan menawarkan program sertifikasi manajemen, termasuk Sales and Marketing Executives International, Inc. Juga, banyak perusahaan menawarkan program sertifikasi manajemen untuk membantu karyawan mereka maju ke posisi penjualan tingkat eksekutif dalam perusahaan.
Keterampilan
Manajer penjualan harus bermotivasi tinggi, tegas dan terbuka, dan memiliki keterampilan analitis yang baik. Mereka juga harus memiliki keterampilan komunikasi yang baik, terutama berurusan dengan eksekutif, staf, dan pelanggan. Keterampilan layanan pelanggan sangat penting sehingga manajer penjualan dapat membantu staf mereka melakukan transaksi dan memecahkan masalah dengan pelanggan yang tidak bahagia. Karena banyak manajer penjualan bertanggung jawab untuk mengembangkan program pelatihan untuk staf, mereka harus kreatif dan memiliki keterampilan manajerial yang baik.
