Apakah Anda pernah merasa prospek Anda tidak terhubung dengan Anda? Apakah Anda mengalami kesulitan mencari tahu cara menonjol dari pesaing Anda?
Tentu saja kamu.
Masuk akal. Tidak selalu mudah untuk membedakan perusahaan Anda dari yang lain di ruang Anda. Sayangnya, memiliki proposisi penjualan yang unik tidak selalu cukup.
Anda harus menjadi sesuatu yang lebih. Anda harus menjadi seseorang yang bisa dihubungkan dengan prospek Anda. Jika tidak, Anda hanyalah merek "saya juga".
$config[code] not foundJika Anda seorang wirausahawan, penting untuk dapat menjadi sesuatu yang lebih dari sekadar penawaran Anda. Ini satu-satunya cara Anda dapat membangun loyalitas dengan prospek dan klien Anda. Ini tentang menjual dengan keyakinan.
Ketika prospek Anda melihat Anda, mereka perlu melihat lebih dari sekadar produk baru yang mengkilap atau layanan yang membantu. Mereka perlu merasakan koneksi dengan Anda dan merek Anda.
Artikel ini akan mengajarkan Anda cara mendapatkan lebih banyak bisnis dengan menjual dengan keyakinan. Ketika Anda mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan bisa menjadi lebih persuasif ketika Anda membahas penawaran Anda.
Ingat Mengapa Anda Memulai Bisnis Anda
Menjual dengan keyakinan mengharuskan Anda untuk tetap terhubung dengan "mengapa." Apa artinya ini?
Itu berarti Anda secara teratur mengingatkan diri sendiri mengapa Anda memulai bisnis Anda. Anda ingat masalah apa yang Anda coba selesaikan. Anda fokus pada apa yang mendorong Anda untuk berhasil melampaui uang.
Ini tentang tujuan.
Tujuan Anda adalah apa yang Anda sukai. Itulah yang membuat Anda terus maju meskipun ada banyak kendala dan tantangan.
Saat Anda berhubungan dengan tujuan Anda, hasrat Anda akan muncul ke permukaan dalam upaya penjualan Anda. Inilah yang perlu dilihat oleh prospek Anda. Semakin banyak gairah yang Anda tunjukkan, semakin Anda bisa dipercaya.
Saya akan mengajukan beberapa pertanyaan kepada Anda.
- Mengapa Anda memutuskan untuk memulai bisnis khusus Anda?
- Bagaimana ini berhubungan dengan cara Anda melihat dunia?
- Masalah apa yang Anda coba selesaikan?
- Perubahan apa yang Anda coba buat?
- Mengapa?
Terakhir, bagaimana jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini membuat Anda merasa? Semoga itu membuat Anda merasa bergairah dengan pekerjaan Anda. Inilah yang saya bicarakan. Inilah yang akan terhubung dengan prospek Anda.
Ini tentang faktor emosional.
Menjual Adalah Tentang Emosi
Ini kebenaran yang sulit: orang tidak akan membeli penawaran Anda karena sangat brilian. Mereka tidak akan merangkul merek Anda karena mereka melakukan analisis mendalam tentang manfaat yang Anda tawarkan.
Mereka akan membeli dari Anda karena perasaan Anda.
Sebagian besar keputusan pembelian yang kita buat sebagian besar didasarkan pada emosi kita. itu fakta.
Ya, kami senang menganggap kami semua makhluk logika, tetapi kami tidak. Setidaknya tidak sebanyak yang kita yakini.
Saya tidak mengatakan bahwa menarik logika tidak penting. Saya mengatakan bahwa jika Anda hanya membahas sisi analitis rasional dari prospek Anda, Anda mungkin juga menyerah sekarang.
Anda harus memberi prospek Anda cara untuk terhubung secara emosional dengan Anda. Itulah mengapa sangat penting untuk memungkinkan hasrat Anda untuk ditampilkan. Ingat, orang tidak akan terhubung dengan produk Anda. Mereka akan terhubung dengan Anda dan bagaimana Anda membuatnya. Terutama jika Anda mengetahui bagaimana mengomunikasikan tujuan Anda.
Komunikasikan Tujuan Merek Anda
Tetap berhubungan dengan tujuan Anda adalah penting, tetapi Anda tidak harus berhenti di situ. Anda juga perlu mengungkapkan tujuan Anda. Serukan dari atas atap!
Prospek Anda harus tahu persis siapa Anda dan apa yang Anda perjuangkan.
Ada beberapa alasan untuk ini:
- Ketika Anda berbicara tentang tujuan Anda, secara otomatis Anda akan menjadi lebih bersemangat. Ini membuat Anda lebih persuasif.
- Mengartikulasikan tujuan menarik yang dapat dibeli prospek membuat mereka lebih mungkin untuk dibujuk oleh Anda.
- Membicarakan tujuan Anda akan membantu Anda menonjol dari pesaing.
Simon Sinek, dalam bukunya "Mulailah Dengan Mengapa," berbicara tentang betapa pentingnya melakukan bisnis dengan mereka yang memercayai apa yang Anda yakini. Anda ingin mengekspresikan apa yang Anda perjuangkan. Anda perlu memberi tahu audiens Anda apa yang Anda perjuangkan dan mengapa Anda memutuskan untuk bertarung.
Contoh yang bagus tentang ini adalah Nike. Mereka tidak hanya berbicara tentang betapa hebatnya sepatu mereka. Mereka berbicara tentang orang-orang yang memiliki keberanian untuk "Lakukan Saja." Tujuan mereka adalah untuk membantu orang mendorong diri mereka sendiri untuk mencapai hal-hal yang mereka tidak pernah berpikir mungkin. Ini adalah tujuan yang disetujui oleh siapa pun.
Ini adalah jenis pesan yang Anda butuhkan untuk berkomunikasi dengan audiens Anda.
Sangat menyenangkan untuk berbicara tentang penawaran Anda, tetapi lebih dari itu, Anda perlu berbicara tentang "mengapa" di balik penawaran Anda. Ini satu-satunya cara untuk membangun koneksi sejati dengan orang-orang yang ingin Anda layani.
Berikut adalah beberapa cara untuk mengomunikasikan tujuan merek Anda:
- Pemasaran: Semua pesan pemasaran Anda harus terkait dengan tujuan keseluruhan Anda. Itu harus ada di setiap bagian konten yang Anda buat.
- Secara verbal: Jika Anda terlibat dalam penjualan langsung, ini adalah salah satu tempat terbaik untuk mengomunikasikan tujuan Anda. Beri tahu mereka apa yang Anda perjuangkan dan beri tahu mereka sering.
- Menulis sebuah manifesto: Manifesto adalah cara yang bagus untuk mengekspresikan jiwa merek Anda secara ringkas. Dengan membacanya, audiens Anda akan memahami nilai-nilai yang memengaruhi cara Anda melakukan bisnis.
- Tim Anda: Setiap orang yang Anda pekerjakan untuk bisnis Anda harus memiliki nilai yang sama dengan yang Anda lakukan. Anda ingin merekrut orang-orang yang bersemangat tentang hal-hal yang sangat diminati merek Anda. Inilah orang-orang yang akan termotivasi untuk bekerja menuju visi yang Anda tetapkan.
Ketika Anda mengintegrasikan tujuan Anda ke dalam upaya penjualan dan pemasaran Anda, Anda menjual dengan keyakinan. Anda bukan hanya merek "saya juga" yang hanya mencari cara kreatif untuk memisahkan prospek Anda dari uang mereka. Anda adalah merek yang mewakili sesuatu yang lebih.
Kesimpulan
Jika Anda mengambil satu hal dari pos ini, itu harus menjadi fakta bahwa Anda harus memiliki keyakinan ketika Anda menjual. Keyakinan berarti tetap berhubungan dengan tujuan perusahaan Anda, dan mengungkapkan tujuan itu kepada audiens Anda.
Ketika Anda mengartikulasikan tujuan merek yang dapat dihubungkan orang, Anda akan memiliki waktu yang jauh lebih mudah menghasilkan dan mempertahankan lebih banyak klien.
Antusiasme Foto melalui Shutterstock
6 Komentar ▼
