Bagi banyak dari kita yang bekerja sebagai konsultan, penulis, kontraktor, atau wirausahawan berbasis proyek lainnya, memiliki kemampuan untuk memperkirakan berapa biaya proyek adalah keterampilan yang perlu dimiliki, tetapi sulit untuk dikuasai. Sementara beberapa proyek dipotong dan dikeringkan (yaitu "Saya akan menulis 8 artikel 600 kata untuk Anda") yang lain mungkin lebih sulit untuk ditawar (yaitu "Kami akan membuat kehadiran online untuk merek Anda menggunakan media sosial.") Apa apa yang Anda lakukan ketika Anda secara tidak sengaja menawar kurang dari satu proyek yang akhirnya merugikan Anda?
$config[code] not found
Mengapa Underbidding Terjadi
Pertama mari kita lihat bagaimana Anda bisa berakhir dalam situasi ini.
Skenario 1: Anda tidak benar-benar memahami ruang lingkup proyek.
Kita semua tahu klien-klien itu. Mereka berkata, "Saya ingin lebih banyak penjualan" lalu tidak memberi Anda rencana yang jelas tentang cara menuju ke sana. Atau mereka mengubah apa yang mereka inginkan.
Sangat penting untuk menjabarkan klien pada cakupan di depan sehingga semua orang pada halaman yang sama tentang apa yang diharapkan Anda lakukan. Semakin terukur ruang lingkupnya, semakin mudah bagi Anda dan klien Anda untuk menilai apakah Anda mencapai tujuan Anda. Buat garis besar apa yang klien harapkan dan berapa banyak Anda akan mengenakan biaya untuk sasaran spesifik ini.
Skenario 2: Klien Anda terus menumpuk di tempat kerja.
Ini adalah jenis klien (bukan) favorit saya. Orang-orang yang mengatakan mereka menginginkan satu hal, kemudian memasukkan sedikit tambahan, dan sedikit tambahan, dan sedikit tambahan, sampai Anda menyadari sebuah proyek yang Anda perkirakan akan memakan waktu 5 jam, 10. Tingkat Anda $ 100 per jam dipotong hingga $ 50.
Bersikap sopan tetapi tegaskan bahwa, untuk harga yang Anda tawaran, Anda hanya akan melakukan apa yang diuraikan dalam ruang lingkup. Setiap pekerjaan tambahan akan dikenakan biaya tambahan, per jam atau oleh proyek tambahan. Klien Anda harus menghargai ini. Jika tidak, patuhi apa yang disepakati dan jangan lakukan pekerjaan ekstra.
Skenario 3: Anda tidak memiliki proyek sebelumnya yang menjadi dasar penawaran Anda.
Jika ini adalah proyek pertama dari jenis ini yang telah Anda kerjakan, mungkin sulit bagi Anda untuk tahu persis berapa banyak waktu yang dibutuhkan.
Jika Anda memiliki kolega di industri Anda yang Anda rasa nyaman untuk ditanyakan, dapatkan masukan dari mereka jika mereka telah melakukan proyek serupa. Jika tidak, susun harga Anda sehingga Anda tidak korsleting jika proyek berjalan lebih lama dari yang Anda perkirakan. Misalnya, Anda dapat menagih per jam, atau Anda dapat memulai dengan tarif tetap yang mencakup jumlah jam kerja yang ditetapkan, dengan waktu tambahan yang ditagih setiap jam. Setelah proyek ini selesai, Anda akan memiliki pengertian yang lebih baik untuk proyek apa yang harus ditagih.
Makan biayanya atau Minta?
Ketika suatu proyek melampaui anggaran, Anda memiliki dua pilihan: makan sendiri biayanya atau minta klien Anda untuk menutupinya. Solusi mana yang Anda pilih akan didasarkan pada beberapa faktor, termasuk hubungan Anda dengan klien, apakah kelebihan tersebut disebabkan oleh klien yang memberi Anda lebih banyak pekerjaan, dan kemungkinan bahwa klien ini akan membawa Anda lebih banyak bisnis di masa depan.
Terkadang memakan sendiri biayanya adalah yang terbaik jika Anda meremehkan waktu yang diperlukan untuk Anda atau jika Anda berpikir hal itu akan meningkatkan peluang Anda untuk hubungan jangka panjang dengan klien. Di sisi lain, jika klien tidak jelas atau melampaui ruang lingkup dan Anda merasa nyaman bertanya, Anda harus membawa subjek secara profesional dan merasakannya karena menutupi kelebihan penggunaan Anda.
Foto Jabat Tangan melalui Shutterstock
10 Komentar ▼
