Pengusaha adalah jenis khusus - mereka adalah pengambil risiko, inovator, dan pemecah masalah. Mereka sering antusias, bersemangat dan bersedia membela keyakinan mereka. Tetapi banyak pengusaha berjuang dengan penjualan dan pemasaran.
$config[code] not foundJika Anda salah satu dari wirausahawan baru ini yang siap meluncurkan perusahaan Anda, perhatikan kiat-kiat ini tentang cara menyelesaikan penjualan dan pemasaran dengan benar.
Pengusaha Baru Harus Belajar Untuk …
Pilih Pelanggan Anda dengan Bijaksana
Sama seperti pepatah lama, "pilih teman Anda dengan bijak," banyak pengusaha perlu lebih selektif tentang pelanggan yang mereka terima.
Saran ini mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi. Lagipula, bukankah kita seharusnya mengambil pelanggan sebanyak yang bisa kita dapatkan? Khusus untuk pengusaha baru, bisakah kita benar-benar pilih-pilih? Jika Anda mencoba menjadi pemilih tentang pelanggan yang Anda terima, bukankah itu akan membuat pelanggan menjauh dan merusak bisnis Anda?
$config[code] not foundYang benar adalah, bisnis Anda tidak akan pas untuk setiap pelanggan, jadi Anda tidak harus mencoba untuk menyenangkan semua orang. Alih-alih mencoba menjadi segalanya bagi semua orang, luangkan waktu untuk mencari tahu pelanggan mana yang jelas tidak cocok untuk Anda. Jika Anda dapat menghindari jenis pelanggan yang "salah", Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu dan energi untuk mengejar pelanggan yang membutuhkan (dan dengan senang hati membayar) solusi tepat yang Anda tawarkan.
Diversifikasi Portofolio Pimpinan Generasi Anda
Aturan pertama dalam berinvestasi adalah “jangan menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang.” Tetapi banyak pengusaha membuat kesalahan ini dengan melakukan investasi berlebihan pada jenis-jenis tertentu dari generasi memimpin dan kegiatan pemasaran. Jika Anda menghabiskan seluruh waktu dan energi untuk melakukan panggilan dingin (dan tidak ada waktu serta energi untuk membangun situs web dan kehadiran media sosial yang layak), Anda akan kehilangan peluang.
Kebalikannya juga benar - jika Anda menghabiskan semua waktu dan uang Anda untuk membuat kehadiran Web yang rumit, tetapi jangan menghabiskan waktu untuk meneliti dan secara proaktif menjangkau calon pelanggan, Anda tidak akan menghasilkan banyak penjualan.
Yang terbaik adalah mengambil pendekatan yang seimbang dalam pemasaran. Bagi sumber daya dan investasi waktu Anda sehingga Anda memiliki perpaduan yang baik antara generasi pemimpin keluar (email, panggilan penjualan, surat langsung, iklan) dan generasi pemimpin masuk (SEO, konten situs web, media sosial).
Jangan Biarkan Antusiasme Menjadi Musuh Sukses Penjualan
Banyak wirausahawan baru adalah penggemar terbesar mereka sendiri - yang pantas, karena Anda harus percaya pada perusahaan Anda dan antusias dengan apa yang Anda jual. Tantangan muncul ketika antusiasme Anda membuat Anda kehilangan pandangan akan kebenaran tertentu tentang produk Anda, atau menyebabkan Anda kehilangan kontak dengan kebutuhan pelanggan Anda.
Jika Anda terlalu bersemangat untuk menutup kesepakatan, Anda mungkin mengusir pelanggan Anda atau menjadikan mereka defensif. Jika Anda terlalu bersemangat tentang apa yang dapat dicapai oleh produk Anda, Anda mungkin lupa akan situasi di mana produk Anda tidak pas - dan mencoba memaksakan penjualan yang bukan solusi tepat bagi pelanggan.
Antusiasme itu penting, tapi pastikan itu bukan antusiasme buta.
Jadilah Pemecah Masalah
Penjualan dan pemasaran pada akhirnya adalah tentang menyelesaikan masalah. Pengusaha adalah pemecah masalah alami - mereka masuk ke bisnis karena ada sesuatu yang ingin mereka ciptakan atau tingkatkan atau kembangkan untuk memenuhi kebutuhan di dunia. Seringkali orang mendapat gagasan bahwa penjualan adalah tentang "mengajak orang membeli sesuatu" atau "mengatasi keberatan."
Yang benar adalah, orang-orang penjualan yang paling sukses adalah mereka yang tahu bagaimana membangun hubungan, fokus pada kebutuhan pelanggan mereka, dan menemukan cara-cara inovatif untuk menyelesaikan masalah pelanggan mereka. Jika Anda dapat fokus tanpa henti untuk membantu pelanggan mencapai tempat yang lebih baik, Anda tidak akan kekurangan peluang penjualan untuk bisnis Anda.
Kewirausahaan adalah pengalaman belajar yang konstan, dan tidak ada cara yang lebih baik untuk belajar cara menjual produk dan memasarkan bisnis selain menjadi wirausaha. Jika Anda dapat menghindari beberapa "kesalahan pemula" yang muncul dengan menjadi seorang wirausahawan dan tetap fokus pada peningkatan situasi pelanggan Anda, Anda akan menjadi wirausahawan yang sukses.
Foto Pengusaha melalui Shutterstock
13 Komentar ▼
