Untuk memahami aspirasi kelas menengah Cina dan India yang sedang tumbuh, pastikan untuk mempertimbangkan buku ini “Hadiah 10 Triliun Dolar: Menawan Orang-Orang Baru yang Mampu di Cina dan India.” Ini ditulis bersama oleh Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael, dan Simon Targett, anggota terkemuka dari Boston Consulting Group (BCG). Salinan penerbit membuat saya terkesan dengan tingkat detail yang diterapkan pada misinya untuk memahami pasar konsumen kelas menengah yang semakin berpengaruh dan pengembangan industri-industri utamanya. Ini adalah buku yang menyeluruh, meskipun fokusnya ditujukan untuk perusahaan perusahaan daripada bisnis kecil yang berkembang secara global.
Bagaimana Anggaran Rumah Tangga Cina dan India Mengubah Dunia
Selain memiliki nama yang panjangnya 5 huruf, India dan Tiongkok berbagi ekonomi yang "dalam sepuluh tahun ke depan … akan memiliki kelas menengah yang substansial untuk pertama kalinya dalam sejarah mereka." Bahkan, judul buku ini merujuk pada perkiraan pertumbuhan ekonomi rangkap tiga oleh 2020. Para penulis dengan jelas menyoroti driver untuk sejarah itu:
“Konsumen kelas menengah ini akan bertanggung jawab atas hampir setengah dari pengeluaran konsumen di kedua negara pada tahun 2020. Ini adalah produktivitas baru yang ditemukan dan kekuatan penghasilan mereka yang menopang pertumbuhan dramatis dalam pengeluaran konsumen dan memberikan orang… dengan ambisi luar biasa mereka, mendorong, dan optimisme. "
Mengandalkan pengalaman konsultasi mereka yang berasal dari tahun 1980 untuk Cina dan 1996 untuk India, penulis menguraikan bagaimana faktor pertumbuhan ekonomi Timur menjadi apa yang terjadi di Barat. Para penulis menyarankan agar bisnis lebih mengetahui pasar mana yang menampilkan persaingan harga yang semakin ketat, dan perhatikan bagaimana kejadian tersebut memengaruhi strategi perusahaan.
“….Adalah akan menjadi bukti bagaimana pertumbuhan permintaan dari konsumen Cina dan India diterjemahkan menjadi harga yang lebih tinggi pada semua jenis barang dan permintaan yang lebih besar untuk komoditas - dan pasokan yang dihasilkan memeras energi, air, dan makanan. Kekurangan pasokan ini pada akhirnya akan turun … Inflasi gergaji tangan seperti itu … akan menghadirkan tantangan baru bagi perusahaan-perusahaan di Barat - tidak hanya di Cina dan India tetapi juga di halaman belakang mereka sendiri …… Di Amerika Serikat, 40 persen rumah tangga terendah memperoleh $ 40.000 atau kurang dan, rata-rata, menghabiskan sekitar $ 3.000 per tahun untuk makanan …. Jika, katakanlah, mereka menghadapi kenaikan 10 persen dalam biaya makanan (dan itu adalah perkiraan konservatif, mengingat kemungkinan kenaikan 50 persen dalam harga jagung rata-rata selama sepuluh tahun ke depan), mereka harus mengalokasikan tambahan $ 300 per tahun … efek bumerang ke makanan: di mana saja dari setengah minggu hingga gaji seminggu penuh. Tiba-tiba, semua jenis perusahaan harus menghadapi konsumen yang, tidak lagi mampu membeli produk mereka, akan mulai berhemat, menabung, dan berburu barang murah. "
Ini kedengarannya agak mengintimidasi, tetapi penulis terutama merefleksikan ekonomi global:
“Di tengah kemerosotan ekonomi global, konsumen di pasar negara berkembang lainnya - serta di Amerika Serikat dan Eropa - juga sedang berburu barang murah, yang berarti bahwa perusahaan harus memberikan proposisi nilai yang unik: produk yang sesuai dengan lingkaran dengan terjangkau dan berkualitas tinggi. "
Pengusaha Semakin Mahir dalam Memanfaatkan Pasar Mereka
Lapangan itu didukung oleh sikap antusias para pemimpin bisnis India dan Cina. “ Hadiah “ menghadirkan para pemimpin yang dengan penuh percaya diri mengatasi risiko sambil menerapkan kesadaran pasar dan ekonomi dalam bisnis mereka, apakah itu Family Li Imperial Cuisine, yang bersaing dengan restoran berkembang lainnya di Shanghai, atau di perusahaan yang dipimpin oleh para eksekutif yang membawa pendidikan formal AS mereka ke rumah. Memperhatikan bagaimana dampak bisnis terhadap komunitas adalah inti dari pertimbangan ini.Anand Mahindra, cucu pendiri pabrik traktor dan truk India yang sukses, mencatat dalam inisiatif Rise-nya tentang bagaimana pangsa pasar dan peningkatan kualitas hidup harus dihubungkan:
“Kami tidak hanya fokus pada tujuan kuantitatif seperti pangsa pasar. Ini adalah tentang memberi kembali, meningkatkan kehidupan. Dalam kelompok pertanian, misalnya, ini tentang menciptakan revolusi hijau kedua. Kami akan bangkit dengan memungkinkan orang lain untuk bangkit. "
Kutipan seperti ini mengajarkan pembaca bagaimana saran-saran ini menjadi nyata dalam praktik, seperti keuntungan dari kemasan produk tingkat pemula Paisa Vasool - pujian India tertinggi untuk kualitas dan nilai.
Pembaca Tren Bisnis Kecil juga harus memperhatikan komentar pada kelas konsumen, khususnya mereka yang bercita-cita di luar entry-level. Pengamatan yang dicatat ini memuji pengalaman Shashi Bellamkonda tentang pengalamannya di India. (Baca posnya Jual ke Bagian Bawah Piramida.)
Siapa yang akan mendapat manfaat dari membaca "Hadiah 10 Triliun Dolar":
- Pengusaha yang tertarik mengembangkan pemahaman yang lebih dalam tentang perbedaan di antara konsumen India dan Cina.
- Bisnis besar didirikan di pasar Barat yang ingin terhubung dengan konsumen India dan Cina secara lebih efektif.
- Penggemar ekonomi mencari primer di India dan Cina.
Saya berharap lebih banyak sumber daya yang disesuaikan dengan bisnis kecil disebutkan. Informasi yang diberikan sangat bagus. Teks ini ditulis dengan saran tingkat eksekutif dan sumber daya perusahaan dalam pikiran - satu saran buku pedoman BCG adalah untuk bertemu pelanggan secara dekat dan pribadi untuk memahami perilaku dan pilihan. Sebuah bisnis kecil dapat menggunakan saran sebagai pedoman untuk memilih perusahaan besar yang sukses yang telah berkembang ke pasar ini. Tetapi bahkan sebuah perusahaan besar mungkin ingin belajar tentang organisasi lain di luar perusahaan BCG penulis sendiri untuk membantu menerapkan saran ini.
Secara keseluruhan, "Hadiah 10 Triliun Dolar" adalah titik awal yang sangat baik untuk memahami bagaimana China dan India memberdayakan ekonomi global.
1
