Sebagian besar orang Amerika memiliki kembang api, barbekyu, dan pantai di otak saat ini, tetapi bagi pengecer, inilah saatnya untuk memikirkan kembali ke sekolah. Kabar baik bagi pengecer dari survei baru yang dilaporkan dalam "Usia Toko Rantai": Mayoritas pembeli lebih memilih untuk melakukan pembelian di sekolah di toko fisik daripada online. Beberapa 64 persen lebih suka toko fisik ketika membeli pakaian, dan 70 persen menyukai toko ketika membeli perlengkapan sekolah. Dengan kata lain, kembali ke sekolah adalah satu musim ketika mudah untuk bersaing dengan Amazon.com - yaitu, jika Anda bisa mendapatkan pelanggan ke toko Anda. Bagaimana cara melakukannya?
$config[code] not foundUntuk mendapatkan bagian Anda dari pengeluaran untuk kembali ke sekolah, faktor nomor satu adalah meningkatkan permainan media sosial Anda. Sekitar 37 persen pembeli dalam survei mengatakan bahwa blog dan media sosial paling memengaruhi pilihan berbelanja di sekolah, menjadikannya faktor terbesar dalam perilaku pembelian.
Kiat Media Sosial untuk Sukses Kampanye Kembali ke Sekolah
Facebook adalah tempat yang bagus untuk memfokuskan upaya media sosial Anda, karena sebagian besar ibu - pendorong utama keputusan belanja di sekolah - menghabiskan banyak waktu di sana. (Tentu saja, gunakan data Anda sendiri di mana pelanggan target Anda berkumpul di media sosial untuk mengembangkan rencana media sosial Anda.) Pastikan konten media sosial Anda relevan, menarik, menghibur atau bermanfaat - bukan promosi. Misalnya, Anda dapat berbagi ide untuk pakaian back-to-school yang bergaya, daftar perlengkapan back-to-school yang penting, kiat-kiat untuk berhasil di sekolah, atau bahkan gagasan untuk memanfaatkan musim panas sebelum sekolah dimulai. Selain membuat posting Anda sendiri, berbagi konten dari orang lain yang berpengaruh di dunia parenting dapat membantu meningkatkan kehadiran Facebook Anda.
Ini juga saat yang tepat untuk meningkatkan pengeluaran iklan Anda di Facebook. Iklan Facebook memungkinkan Anda menargetkan audiens Anda dengan sangat spesifik. Misalnya, Anda dapat menargetkan iklan kepada orang tua anak-anak dalam kelompok usia tertentu, di distrik sekolah tertentu, atau di lingkungan dekat toko Anda.
Pinterest adalah hot spot media sosial lain untuk orang tua saat sekolah. Lebih dari seperempat (27 persen) orang tua dalam survei mengatakan mereka berencana menggunakan Pinterest untuk merencanakan belanja mereka di sekolah. Anda dapat menggunakan kembali posting dari Facebook atau blog Anda sebagai pin, membuat pin baru dan repin pin populer dari pengasuhan blogger atau situs web.
Anda tidak perlu blog Anda sendiri untuk menjangkau pembeli yang kembali ke sekolah (meskipun tentu saja, tidak ada salahnya). Jangkau blogger yang relevan yang menargetkan orang tua dan lihat apakah mereka akan menerima satu atau dua posting tamu yang memberikan informasi yang bermanfaat atau menghibur bagi pembaca. Anda juga dapat menawarkan untuk mengirim sampel produk blogger yang berpengaruh dengan imbalan ulasan.
Jangan lupakan media tradisional juga. Media tradisional adalah pengaruh terbesar pada apa yang akan mereka beli untuk kembali ke sekolah untuk 36 persen orang tua dalam survei, menempatkannya dekat di belakang media sosial. Iklan radio lokal, iklan TV kabel, dan iklan cetak dalam publikasi lokal yang dibaca orang tua adalah metode yang efektif untuk menarik pembeli yang kembali ke sekolah.
Anda juga harus memastikan peringkat dan ulasan online Anda secara normal. Sekitar seperempat (27 persen) orang tua dalam survei mengatakan peringkat dan ulasan online paling memengaruhi pembelian di sekolah. Sementara orang umumnya melihat ulasan produk, bukan ulasan bisnis, tidak ada salahnya untuk memeriksa peringkat dan ulasan toko Anda dan mendorong pelanggan untuk memposting ulasan baru jika Anda gagal.
Akhirnya, asah pencarian lokal sebagai metode pemasaran. Orang tua yang sibuk mencari perlengkapan sekolah dan membeli kembali ke sekolah lainnya di ponsel mereka. Pastikan bisnis Anda terdaftar di direktori pencarian lokal sehingga pelanggan dapat menemukannya dengan cepat. Daftar Anda harus komprehensif, dengan alamat, nomor telepon, dan jam operasi yang mudah dilihat sekilas. Memasukkan tombol klik untuk menelepon dalam daftar Anda menjadikan orang tua lebih mudah untuk menghubungi bisnis Anda.Anda juga harus melakukan beberapa iklan online berdasarkan kata kunci yang cenderung digunakan orang tua dalam pencarian mereka, seperti produk tertentu, harga murah, dll.
Musim kembali ke sekolah baru saja dimulai. Jika Anda mengikuti langkah-langkah ini sekarang, Anda dapat memiliki musim panas yang menguntungkan (dan jatuh).
Foto Belanja di sekolah via Shutterstock
