Mari kita hadapi itu - inilah yang kita semua perjuangkan, kan? Kami ingin diakui sebagai ahli di bidang kami. Kami ingin pelanggan mengenali keahlian kami sehingga mereka akan mempercayai kami dengan uang mereka. Kami ingin blogger dan reporter melihat kami sebagai pakar sehingga mereka akan menggunakan sebagai sumber dan mengirimkan lalu lintas dengan cara kami. Dan, tentu saja, kami ingin Google menganggap kami ahli sehingga akan memberikan mata baru dan lebih banyak konversi. Kita semua bertarung dengan game ahli. Tetapi bagaimana kita benar-benar menjadi satu?
$config[code] not found
Saya sering bertanya bagaimana pemilik usaha kecil harus membangun keahlian mereka secara online. Di bawah ini adalah versi diperluas dari jawaban yang sering saya berikan.
1. Menjadi berbeda
Langkah pertama dikenal sebagai seorang ahli sama sekali dikenal. Dan untuk melakukan itu, Anda harus menonjol. Identifikasi apa yang berbeda atau sedikit kooky tentang bisnis Anda, dan kemudian keluarkan dari semua pori yang tersedia. Sekarang, sebelum Anda menjadi gila, menjadi aneh saja tidak cukup. Anda harus aneh dengan cara yang melayani audiens Anda. Apa yang aneh denganmu itu membantu mereka mencapai tujuan mereka? Bagaimana keunikan Anda membuat Anda lebih cocok untuk melayani kebutuhan mereka? Itu titik perbedaan Anda.
Jika Anda tidak tahu apa itu POD Anda, tanyakan kepada audiens Anda. Mengapa mereka berbisnis dengan Anda? Apa yang membuat mereka kembali? Anda mungkin terkejut dengan apa yang mereka katakan kepada Anda.
2. Ceritakan kisah
Ceritakan secara konsisten tentang merek Anda dan industri Anda. Ini adalah bagaimana orang-orang akan terhubung dengan Anda dan bagaimana Anda akan menjadi mudah diingat. Bagikan diri Anda, dapatkan pribadi, dan ikat kembali ke tujuan pelanggan Anda.
Dari perspektif merek - buat konten yang menunjukkan POD Anda dalam tindakan. Ceritakan kisah yang menunjukkan bagaimana Anda melakukan bisnis, memposting foto-foto konsumen Anda berinteraksi dengan produk Anda. Pastikan barang-barang ini mudah ditemukan dan dibagikan. Buat cerita tentang industri Anda dengan membuat karakter dari pemain terbesar, menyoroti masalah, dan menetapkan merek Anda sebagai solusi. Jika Anda tidak melihat cara memasukkan cerita ke dalam pemasaran Anda, Anda mempersulit orang untuk mengingat nama Anda dan apa yang Anda ketahui.
3. Bangun hubungan
Menjadi networker yang ahli. Jika Anda mengenal seseorang yang seharusnya mengenal orang lain, hubungkan mereka. Jika ada blogger yang radar-nya ingin Anda tuju, terhubunglah dengan mereka. Komentari di blog mereka dan tawarkan tip bermanfaat, bantu mereka memecahkan masalah yang mereka hadapi, hubungkan mereka dengan seseorang di jaringan Anda yang menurut Anda harus mereka ketahui. Sedikit demi sedikit “tindakan niat baik” ini akan membantu Anda menciptakan hubungan yang kuat yang dapat Anda manfaatkan di masa depan. Bersikap baik dan bermanfaat untuk semua orang yang Anda temui. Sebagian karena akan tiba saatnya kemurahan hati Anda akan terbayar dan, juga, karena itu hanya cara yang baik untuk menjadi.
4. Bicara tentang industri Anda, bukan diri Anda sendiri
Tulis lebih banyak tentang industri Anda dan dunia di sekitar Anda daripada yang Anda lakukan tentang produk atau layanan Anda sendiri. Jika seseorang tertarik mempelajari penawaran produk Anda, mereka dapat menemukan informasi itu sendiri. Alih-alih, ganggu minat mereka dengan berbicara dengan cerdas tentang hal-hal yang mereka pedulikan. Jika Anda menjual teknologi terkait hijau, fokuslah pada isu-isu yang sangat diminati audiens Anda dan bagikan sikap Anda. Jadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dan menjadi bagian dari percakapan yang terjadi di sekitar. Semakin banyak Anda terlihat berbicara tentang masalah utama yang terkait dengan industri Anda, semakin Anda akan dianggap sebagai pakar oleh orang-orang di sekitar Anda.
5. Terlihat
Setelah Anda mengidentifikasi apa yang ingin Anda ketahui, terlihat membicarakannya. Jangan menjadi wallflower. Blog tamu di situs lain, berpartisipasi dalam percakapan online, menghadiri konferensi, dan keluarkan suara dan pendapat Anda di mana pun Anda bisa. Anda akan terkejut betapa "menjadi seorang ahli" benar-benar tentang "terlihat berbicara tentang hal-hal". Agak menyedihkan untuk ditunjukkan, tetapi semakin Anda terlihat, semakin banyak orang yang tepat untuk menempatkan Anda pada alas.
6. Tampilkan hasil
Tentu saja, Anda harus dapat melakukan lebih dari sekedar berbicara. Anda juga perlu membuktikan garam Anda dengan menunjukkan hasil Anda. Posting studi kasus yang menunjukkan bagaimana Anda membantu Klien X meningkatkan pendapatan mereka sebesar 200 persen pada tahun mereka bekerja dengan Anda. Posting testimonial klien yang menjelaskan bagaimana produk Anda membuat hidup mereka lebih mudah. Dokumentasikan keberhasilan Anda dan bagikan dalam bentuk tips dan taktik yang dapat dipelajari orang lain. Kumpulkan informasi dan bagikan dengan seluruh industri Anda sehingga semua orang dapat memperoleh manfaat darinya.
7. Terus belajar
Setelah Anda mencapai tingkat kesuksesan tertentu, menjadi sangat mudah untuk terus berbicara tentang apa yang telah Anda lakukan daripada melakukan hal-hal baru. Masalah dengan itu pada akhirnya Anda akan kehabisan hal untuk dibicarakan atau topik yang ingin Anda bicarakan (yaitu hal-hal lama yang sama) tentang tidak akan sama berharganya lagi. Dalam upaya Anda untuk dipandang sebagai pakar, jangan lupa untuk terus belajar apa yang Anda coba menjadi ahli. Itulah cara Anda mengembangkan kepemimpinan pemikiran Anda, itulah cara Anda akan terus diundang kembali ke meja, dan begitulah akhirnya Anda akan dapat melayani pelanggan dengan lebih baik. Anda dapat dilihat sebagai ahli yang Anda inginkan - jika Anda tidak dapat mendukungnya, pada akhirnya pelanggan Anda akan menyadari dan meninggalkan Anda.
8. Bersikaplah rendah hati
Tahan keinginan untuk minum bantuan Kool Anda sendiri dengan berfokus pada memberikan kembali kepada orang lain. Alih-alih menepuk punggung Anda, angkat orang lain ke atas. Tidak hanya akan membuat Anda menjadi orang yang lebih menarik untuk ada di sekitar, Anda juga akan membangun koneksi yang berharga yang dapat Anda gunakan di masa depan. Karena tidak ada yang menjadi ahli sendiri. Mereka melakukannya dengan bantuan semua orang di sekitar mereka.
Di atas adalah tips yang akan saya berikan kepada siapa pun yang mencoba meningkatkan keahlian mereka secara online. Apa yang saya lewatkan?
Foto Pebisnis melalui Shutterstock
12 Komentar ▼
