Angka-angka menunjukkan bahwa pemasaran email masih merupakan saluran pemasaran yang banyak digunakan dan sukses.
Namun, bisnis kecil Anda dapat menggunakan pemasaran email dengan berbagai cara. Bagaimana Anda memilih pendekatan Anda? Salah satu caranya adalah bagan berikut dari Laporan Pemasaran Email & Keunggulan Otomasi Pemasaran 2017:
Sumber: Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 Report
Manfaat Utama Pemasaran Email
Bagan tersebut menggambarkan tujuh manfaat teratas dari pemasaran email (mengabaikan "Lainnya"), yang masing-masing merupakan tujuan yang layak tergantung pada apa yang ingin dicapai oleh bisnis kecil Anda.
1. Menghasilkan Lebih Banyak Petunjuk
Mendorong pengunjung untuk mendaftar ke daftar pemasaran email Anda hanyalah satu cara untuk menghasilkan lebih banyak prospek. Strategi lain adalah mendorong pelanggan email Anda untuk meneruskan email Anda ke teman, keluarga, dan kenalan atau membagikannya di media sosial.
2. Peningkatan Penjualan
Jika setiap pelanggan dalam daftar Anda berubah menjadi pelanggan, Anda akan berada di surga bisnis kecil. Sayangnya, itu mungkin tidak akan pernah terjadi. Namun, Anda dapat meningkatkan penjualan dengan memfokuskan kampanye email yang tepat pada orang yang tepat. Rahasia untuk melakukan ini adalah segmentasi daftar email, sebuah proses yang memungkinkan Anda untuk memelihara setiap pelanggan daftar Anda dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat, akhirnya memindahkan masing-masing melalui corong Anda untuk menjadi pelanggan.
3. Peningkatan Tingkat Konversi
Untuk menjual, Anda perlu mengonversi dan kunci konversi email adalah dengan memeliharanya menggunakan konten. Seperti # 2 di atas, kuncinya terletak pada segmentasi daftar email, namun membantu untuk mengetahui jenis konten apa yang digunakan pada setiap tahap proses penjualan. Setelah Anda mengatasinya, upaya pengasuhan Anda akan jauh lebih efektif dan, tingkat konversi keseluruhan Anda akan meningkat.
4. Pengurangan Biaya Pemasaran
Jika anggaran pemasaran usaha kecil Anda ketat, Anda akan tertarik dengan cara berbiaya rendah untuk mempromosikan diri Anda. Untungnya, ada banyak alat pemasaran email, banyak di antaranya menawarkan tingkat layanan gratis dan harga murah ketika Anda membutuhkan lebih banyak fitur dan fungsionalitas.
5. Mengidentifikasi Prospek Berkualitas Lebih Baik
Hal terakhir yang Anda butuhkan adalah membuang waktu untuk petunjuk yang buruk. Itulah sebabnya, sebelum memasarkan bisnis kecil Anda, ada baiknya memiliki sistem kualifikasi memimpin. Untungnya, pemasaran email itu sendiri adalah sistem kualifikasi utama yang menunjukkan minat calon pelanggan berdasarkan:
- Fakta bahwa mereka mendaftar untuk daftar Anda di tempat pertama;
- Apakah mereka membuka email Anda; dan
- Jika mereka mengklik salah satu tautan dalam email Anda.
6. Mengintegrasikan dengan Media Lain untuk Meningkatkan Respon
Pemasaran terpadu adalah alat yang ampuh dalam perangkat pemasar apa pun. Salah satu integrasi terbaik untuk email adalah dengan media sosial tempat email Anda dapat mencakup:
- Ikon berbagi sosial;
- Konten super-berbagi; dan
- Penawaran untuk dibagikan yang kemudian memberikan hadiah referensi kembali kepada pelanggan yang membagikannya.
7. Siklus Penjualan Lebih Pendek
Pemasaran email adalah cara terbaik untuk mendapatkan konten Anda yang paling meyakinkan di depan calon pembuat keputusan. Jika Anda memelihara pelanggan yang tepat melalui email sebagaimana disebutkan dalam No. 5 di atas, dan Anda menggunakan segmentasi dan konten yang tepat seperti yang disebutkan masing-masing di No. 2 dan No. 3 di atas, maka Anda dapat mempercepat siklus penjualan Anda dengan mengirimkan konten yang tepat ke pembuat keputusan yang tepat pada waktu yang tepat.
Nah, itu hal yang kuat.
Foto Pemasaran Email melalui Shutterstock
7 Komentar ▼
