Melayani Pasar Bisnis Sisi Baru

“Yang nyata adalah jutaan bisnis sampingan di luar sana. Pekerja lepas independen, orang-orang yang bekerja untuk majikan mereka di siang hari dan kemudian menjalankan bisnis sampingan mereka sendiri di malam hari, penggemar hobi yang menghasilkan beberapa pendapatan (dan bahkan mereka yang tidak). Sepertinya semua orang memiliki satu hari ini. Sedikit sesuatu di sini, sedikit sesuatu di sana. Sesuatu yang mereka sukai, atau sesuatu yang harus mereka lakukan, tetapi trennya jelas: Banyak orang membangun bisnis sampingan mereka sendiri. Dan mereka membutuhkan perangkat lunak (tidak terlalu banyak).

Suite kantor besar bukan untuk mereka. Aplikasi manajemen proyek besar bukan untuk mereka. Spreadsheet besar yang berat bukan untuk mereka. Aplikasi akuntansi dan penggajian yang membengkak bukan untuk mereka. Apa yang mereka dambakan adalah kurva rendah / tanpa pembelajaran, alat fokus sederhana yang memungkinkan mereka menyelesaikan pekerjaan dengan cepat dan kemudian keluar dari jalan mereka. Dan saya percaya mereka semakin memilih bahwa aplikasi ini akan di-host oleh orang lain - yang punya waktu untuk IT, atau menginstal, atau memperbarui tambalan, atau ….? "

Maksud artikelnya adalah: ada pasar yang diabaikan dari jutaan bisnis kecil di luar sana yang haus akan produk yang dirancang khusus untuk mereka.

Saya suka menemukan jenis deskripsi kebutuhan pasar di lapangan, karena mereka benar dalam hal uang. Dan kebetulan saya setuju dengan yang ini, sejauh ada jutaan bisnis yang sangat kecil yang kurang terlayani.

Alih-alih mendekati mereka sebagai versi yang lebih kecil dari klien korporat, bisnis terkecil ini memiliki perilaku pembelian yang lebih seperti konsumen daripada bisnis.

Baca seluruh artikel, karena pada tulisan ini ada lebih dari 60 komentar. Komentar menunjukkan tantangan biaya efektif mengejar segmen pasar ini.

Tag: Bisnis; bisnis kecil; penjualan; tren